Was Outdooractive weltweit einzigartig macht

Seit über 30 Jahren entwickeln wir hochpräzise digitale Karten und datengetriebene Innovationen in einem agilen Tech-Umfeld. Bei uns arbeitest du an einem einzigartigen Produkt, das Tradition, Natur und moderne Innovation vereint. Als inhabergeführtes Tech-Unternehmen im Allgäu bieten wir dir ein Arbeitsumfeld, das auf Nachhaltigkeit, Werteorientierung und klare Zukunftsorientierung setzt: Der größte digitale Reiseführer der Welt zu werden.
Arbeite an einem digitalen Plattform-Ökosystem, das es nur einmal auf der Welt gibt. Werde Teil eines internationalen Teams aus Entwicklern, Kartographen und vielen anderen Experten, die mit Leidenschaft unser Produkt vorantreiben und bereits weltweit über 60 Millionen Menschen erreichen. In einem Umfeld, das Tradition und Innovation vereint, arbeitest du mit einem Team, das bodenständig und zugleich zukunftsorientiert denkt – aus echter Überzeugung für das, was wir tun.

"Nur auf neuen Wegen hinterlässt man sichtbare Spuren." Hartmut Wimmer, Gründer Outdooractive

Als Head of Digital Sales B2B (w/m/d) übernimmst du die Verantwortung für Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung dieses digitalen Vertriebsmodells. Beginnend mit unserem Business Type Accommodation entwickelst du daraus einen skalierbaren Ansatz, der anschließend auf weitere Business Types übertragen wird.

Du verbindest Digital Sales, Webshop, CRM, Automation und Customer Lifecycle zu einem funktionierenden kommerziellen System und baust perspektivisch das dazugehörige Digital-Sales-Team auf.

Dein neuer Job

Strategische und sehr operative Aufbaurolle mit End-to-End-Verantwortung für Digital Sales mit Fokus: Skalierbarer digitaler Vertrieb für kleine und mittelständische Geschäftskunden
Du verantwortest die Digital-Sales-Strategie für unsere B2B-Lösungen und übersetzt sie in konkrete Prozesse, Journeys und Vertriebsmaßnahmen
Du entwickelst unseren B2B-Webshop zu einem relevanten digitalen Vertriebskanal - beginnend mit Accommodation
Du baust ein skalierbares Modell für Lead Generation, Nurturing, Conversion, Onboarding, Retention sowie Up- und Cross-Selling auf
Du steuerst und optimierst den gesamten digitalen Sales Funnel auf Basis klarer KPIs
Du entwickelst CRM-basierte Vertriebsprozesse inklusive Lead Scoring, Workflows, Automation, Datenqualität und Reporting weiter
Du arbeitest eng mit Account Management, Marketing, Customer Success, Product und Operations zusammen
Du übersetzt Kunden- und Performance-Daten in konkrete Verbesserungen von Journey, Vertrieb und Produkt
Du überträgst erfolgreiche Modelle auf weitere Business Types und Kundensegmente
Du baust das Digital-Sales-Setup organisatorisch weiter aus und übernimmst die fachliche und perspektivisch disziplinarische Führung des Teams
Du verantwortest die relevanten Digital-Sales-KPIs und sorgst für Transparenz über Funnel, Conversion und Umsatzbeitrag.

Woran wir deinen Erfolg messen

Qualified Leads und Conversion entlang des Funnels
digital generierter Umsatz / ARR
Onboarding Completion und Time-to-Value
Product Adoption und Retention
Up- und Cross-Selling
Automatisierungsgrad und Cost-to-Serve
CRM- und Reportingqualität

Wie du uns von dir überzeugen kannst

Mehrjährige Erfahrung im digitalen B2B-Vertrieb , Growth, Revenue Operations, Marketing Automation oder in vergleichbaren kommerziellen Rollen für digitale Produkte
Erfahrung mit B2B-SaaS, Subscription-, Lizenz- oder vergleichbaren wiederkehrenden Geschäftsmodellen
Nachweisbare Erfahrung beim Aufbau oder der Optimierung digitaler Akquisitions-, Conversion- und Customer-Lifecycle-Prozesse
Gutes Verständnis relevanter SaaS- und Growth-Kennzahlen wie CAC, Conversion Rate, Customer Lifetime Value, Retention, Churn und Expansion Revenue
Sehr sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebsprozessen; Erfahrung mit Microsoft Dynamics 365 ist ein Plus
Erfahrung mit Marketing Automation, Analytics oder BI-Tools ist von Vorteil.
Analytische und datengetriebene Arbeitsweise sowie Erfahrung mit Segmentierungen, Tests und Funnel-Optimierung
Fähigkeit, strategische Konzepte in konkrete Prozesse, Journeys, Kampagnen und technische Anforderungen zu übersetzen
Branchenkenntnisse in Outdoor, Tourismus, Destinationen oder Hospitality sind ein Plus, aber keine Voraussetzung
Ausgeprägt Ownership und Freude daran, einen neuen digitalen Vertriebskanal aufzubauen
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Was wir dir bieten

Kostenlose Pro Plus Version der Outdooractive App für unsere Mitarbeiter Nutze die besten Outdoor-Inhalte und exklusiven Karten für alle Sportarten, um deine Touren optimal zu planen – für maximale Sicherheit und Vorbereitung bei deinen Outdoor-Abenteuern.
Erst-Helfer-Kurse
Sei bestens vorbereitet und sicher bei all deinen Outdoor-Aktivitäten.
Flexible Arbeitszeiten
Arbeite so, wie es am besten zu deinem Leben passt.
Betriebliche Altersvorsorge
Wir sorgen für deine Zukunft vor – mit einer attraktiven betrieblichen Altersvorsorge.
Unterstützung in Notlagen
In schwierigen Zeiten stehen wir dir mit Rückhalt und Unterstützung zur Seite.
Nachhaltigkeit
Wir sind GWÖ bilanziert und übernehmen Verantwortung für unseren Planeten – zum Beispiel durch regionale Lieferanten, Plastikverzicht und eine jährliche Spende an 1% for the Planet.
Verpflegung & Energie
Frisches Obst, Getränke, gesunde Snacks und regelmäßige Walk-and-Talks bringen Energie, Bewegung und frische Ideen in den Arbeitsalltag.
Umweltfreundliche Mobilität & Fitness
Egal, ob Rennrad, Mountainbike, Gravelbike oder E-Bike - mit deinem Dienstrad bist du auf dem Arbeitsweg und in der Freizeit umweltfreundlich und fit unterwegs. Profitiere zusätzlich von unseren Firmenfitness-Angeboten für deine Gesundheit.
Corporate Benefits & DRV Travel Industry Card
Genieße attraktive Rabatte auf Produkte und Dienstleistungen sowie Reisevorteile für außergewöhnliche Erlebnisse und perfekt ausgestattete Outdoorabenteuer.
Teamevents & Traditionen
Erlebe unvergessliche Momente bei unseren Team-Events und Feierlichkeiten – vom Neujahrsempfang über mehrtägige Corporate Events bis hin zum traditionellen Christbaumloben.
Geschenke
Wir feiern dich und deine Erfolge – mit besonderen Überraschungen und Geschenken.
Familie, Werte & Zukunft
Werde Teil eines familiengeführten Unternehmens, das Innovation, Nachhaltigkeit und eine klare Zukunftsvision lebt.

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Outdooractive AG