Die Stelle ist zum nächstmöglichen Zeitpunkt zu besetzen.

Strategische und operative Betreuung der LEH-Kunden in Österreich sowie Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Kundenstrategien zur Erschließung von Markt- und Wachstumspotenzialen
Verantwortung für Umsatz-, Absatz-, Marktanteils- und Ergebnisziele
Führung von Jahresgesprächen sowie Verhandlung von Konditionen und Vereinbarungen
Steuerung des Kundenportfolios anhand relevanter KPIs
Erstellung von Forecasts, Budgets und Absatzplanungen
Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
Fachliche Führung des Vertriebsteams sowie enge Zusammenarbeit mit internen und externen Schnittstellen

Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im FMCG-/Getränkeumfeld und österreichischen LEH
Fundierte Kenntnisse in Vertrieb, Trade Marketing, Markenaufbau sowie Preis-, Konditions- und Promotionsmanagement
Verständnis für FMCG-Vertriebskanäle (Off-Trade, On-Trade, E-Commerce) sowie P&L-Steuerung
Erfahrung im internationalen FMCG-Umfeld sowie ein bestehendes Branchennetzwerk von Vorteil

Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungsstärke sowie unternehmerisches Denken
Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mit Hands-on-Mentalität
Hohe Reisebereitschaft innerhalb Österreichs (ca. 30 %)
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Neben einer ebenso internationalen wie traditionellen Atmosphäre bieten wir Ihnen darüber hinaus:

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Paulaner Brauerei Gruppe