Unser Kunde ist ein mittelständisches Pharma-Unternehmen, das sich auf die Entwicklung und den Vertrieb klinischer Ernährungsprodukte, insbesondere für Dialyse- und Onkologie-Patienten, spezialisiert hat. Aufgrund eines Renteneintritts suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Head of Sales & National KAM Clinical Nutrition (m/w/d)

für den Firmensitz in: Berlin

Aufgaben

Bundesweiter Auf- und Ausbau nachhaltiger, erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu Kliniken (Schwerpunkt Nephrologie)
Verhandlungsführung mit Klinik-Apothekern, -Einkäufern und Einkaufsgemeinschaften
Führung eines bundesweiten Außendienst-Teams mit 5 Mitarbeitern (besuchen Dialysen, Kliniken, onkologische Praxen und Homecare-Einrichtungen)
Analyse der Vertriebsperformance und Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung
Mitwirkung bei der Weiterentwicklung der nationalen Vertriebsstrategie für das Produktportfolio
Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur Erreichung der Umsatz- und Profitziele
Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Weiterentwicklung der Vertriebs- und Kundenstrategie
Erstellung von Vertriebsplänen, Forecasts und Reportings
Teilnahme an Kongressen, Symposien und Fortbildungsveranstaltungen
Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, dem Marketing und internationalen Schnittstellen
Direkte Berichterstattung an die Geschäftsführung Deutschland

Qualifikation

Bevorzugt abgeschlossene Berufsausbildung oder Studium in der Ernährung, der Pflege oder im naturwissenschaftlichen / medizinischen Bereich
Erfahrung im Klinik-Außendienst und der Verhandlungsführung mit Einkaufsgemeinschaften
Fähigkeiten zur Gebiets- und Kennzahlenanalyse
Bevorzugt Erfahrung in der Führung eines Außendienst-Teams
Idealerweise Berufserfahrung im HomeCare-Bereich oder im Bereich der medizinischen Ernährung
Ausgeprägte verkäuferische Fähigkeiten
Gute Englischkenntnisse (Internationale Zusammenarbeit)
Bereitschaft zu bundesweiten Reisen (Reiseanteil ca. 25%)
Der Status gem. §75 AMG ist für diese Position nicht erforderlich

Benefits

Eine unbefristete Direktanstellung mit einem attraktiven Grundgehalt zzgl. leistungsgerechter, erfolgsorientierter Prämien
Ein Firmenwagen zur freien privaten Nutzung
Eine flache Unternehmens-Hierarchie mit kurzen Entscheidungswegen
Selbständiges und eigenverantwortliches Arbeiten mit viel Raum zur Mitgestaltung

#J-18808-Ljbffr

Projekt-Team Personalberatung