Außendienstmitarbeiter B2B / Kaltakquise IT, TK & Office Solutions (m/w/d)

Position

Außendienstmitarbeiter / Vertriebsmitarbeiter B2B (m/w/d)

Schwerpunkt: Neukundengewinnung & Kaltakquise

Bereiche: IT-Service, Hard- und Software, Telekommunikation, PZE, Druckerlösungen und Managed Services

Vergütung: Attraktives Fixgehalt + erfolgsabhängige Provision

Deine Aufgabe

Als Außendienstmitarbeiter bist du verantwortlich für die aktive Gewinnung neuer Geschäftskunden und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

Dein Schwerpunkt liegt auf der klassischen B2B-Kaltakquise: Du identifizierst potenzielle Kunden, sprichst Entscheider aktiv an, vereinbarst Termine und analysierst vor Ort oder digital den tatsächlichen Bedarf des Unternehmens.

Dabei verkaufst du nicht einfach einzelne Produkte, sondern entwickelst gemeinsam mit unseren Technikern und Spezialisten passende IT- und Kommunikationslösungen für unsere Kunden.

Unser Portfolio reicht vom klassischen IT-Service über Hard- und Software bis hin zu Telekommunikation, Zeiterfassung und Druckerlösungen. Neben dem klassischen Einmalverkauf liegt ein besonderer Fokus auf wiederkehrenden Dienstleistungs- und Serviceverträgen.

Deine Aufgaben

Aktive Neukundengewinnung im B2B-Bereich
Selbstständige Kaltakquise per Telefon, persönlich vor Ort und über weitere geeignete Vertriebskanäle
Identifikation und direkte Ansprache von Geschäftsführern, IT-Verantwortlichen und weiteren Entscheidern
Aufbau eines eigenen Kundenstamms und Vertriebsgebiets
Terminvereinbarung und Durchführung von Erstgesprächen
Analyse der bestehenden IT-, Telekommunikations- und Office-Infrastruktur des Kunden
Erkennen von Optimierungs- und Einsparpotenzialen
Präsentation unserer Produkte, Dienstleistungen und Servicekonzepte
Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten
Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
Enge Zusammenarbeit mit Technik, Innendienst und Geschäftsleitung
Konsequente Pflege von Kundenkontakten und Vertriebsaktivitäten im CRM
Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen sowie Entwicklung von Neu- zu Bestandskunden
Cross- und Upselling innerhalb unseres gesamten Produkt- und Dienstleistungsportfolios

Unser Lösungsportfolio

Du vertreibst unter anderem Lösungen aus folgenden Bereichen:

IT-Service & Managed Services

IT-Betreuung für Unternehmen
IT-Support und Administration
Server-, Netzwerk- und Arbeitsplatzlösungen
Microsoft- und Cloud-Lösungen
IT-Sicherheit und Backup
Wartungs- und Serviceverträge
Managed IT Services

Hardware & Software

PCs, Notebooks und Workstations
Server und Netzwerkkomponenten
Software und Lizenzen
Zubehör und IT-Infrastruktur
Individuelle Hard- und Softwarelösungen

Telekommunikation (TK)

Telefonanlagen
VoIP- und Cloud-Telefonie
Festnetz- und Mobilfunklösungen
Kommunikationslösungen für Unternehmen

PZE / Zeiterfassung

Digitale Personalzeiterfassung
Hard- und Software zur Arbeitszeiterfassung
Individuelle Lösungen für unterschiedliche Unternehmensgrößen

Drucker & Dokumentenlösungen

Drucker und Multifunktionsgeräte
Kauf- und Servicekonzepte
Wartungs- und Verbrauchsmaterialkonzepte
Managed-Print-Lösungen

Zwei Vertriebsmodelle – einmalig und wiederkehrend

Unsere Lösungen werden sowohl im klassischen Einmalverkauf als auch als laufende Dienstleistung angeboten.

Ein wichtiger Bestandteil deiner Tätigkeit ist deshalb der Aufbau von wiederkehrendem Umsatz durch langfristige Service- und Dienstleistungsverträge.

Beispiele hierfür sind:

Monatliche IT-Betreuung
Managed-Service-Verträge
Wartungs- und Supportverträge
IT-Arbeitsplätze als Service
Cloud- und Lizenzmodelle
Telefonie als Service
Druck- und Managed-Print-Konzepte
Weitere individuell zusammengestellte Dienstleistungspakete

Unser Ziel ist nicht der schnelle Einzelverkauf, sondern der Aufbau langfristiger und wirtschaftlich attraktiver Kundenbeziehungen.

Dein Profil

Wir suchen vor allem eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit Eigeninitiative und Abschlusswillen.

Idealerweise bringst du mit:

Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Außendienst
Erfahrung in der Kaltakquise von Vorteil
Keine Scheu vor telefonischer und persönlicher Neukundenansprache
Selbstbewusstes und professionelles Auftreten gegenüber Entscheidern
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
Eigenständige und strukturierte Arbeitsweise
Unternehmerisches Denken und Verständnis für Kundenbedürfnisse
Hohe Eigenmotivation und Ergebnisorientierung
Technisches Grundverständnis bzw. Interesse an IT und Digitalisierung
Bereitschaft, sich in neue IT-, TK- und Office-Lösungen einzuarbeiten
Führerschein Klasse B

Erfahrung im IT-Vertrieb ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Vertriebliches Talent, Eigeninitiative und die Bereitschaft zur aktiven Kaltakquise sind für uns wichtiger als tiefgehendes technisches Fachwissen. Für komplexere technische Fragestellungen stehen unsere internen Spezialisten zur Verfügung.

Vergütung

Die Vergütung besteht aus zwei Komponenten:

Fixgehalt
Du erhältst ein festes monatliches Grundgehalt, das dir eine verlässliche finanzielle Basis bietet.
Erfolgsabhängige Provision
Zusätzlich zum Fixgehalt erhältst du eine attraktive Provision auf deine Vertriebserfolge.
Dabei soll sich insbesondere der Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen für dich lohnen. Neben einmaligen Projekt- und Produktverkäufen können daher insbesondere neu gewonnene Service- und Dienstleistungsverträge Bestandteil des Provisionsmodells sein.
Gute Vertriebsleistung soll sich unmittelbar in deinem Einkommen widerspiegeln.

Was wir bieten

Sicheres Fixgehalt plus leistungsorientierte Provision
Attraktives Einkommenspotenzial bei entsprechender Vertriebsleistung
Eigenverantwortliches Arbeiten im Außendienst
Kurze Entscheidungswege
Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung
Technische Unterstützung durch erfahrene IT-Spezialisten
Breites Produkt- und Dienstleistungsportfolio
Sehr gute Möglichkeiten für Cross- und Upselling
Wiederkehrende Umsätze durch Service- und Dienstleistungsverträge
Moderne IT-, Cloud-, Telekommunikations- und Office-Lösungen
Langfristige Perspektive in einem wachsenden IT-Dienstleistungsunternehmen

Was uns im Vertrieb wichtig ist

Wir suchen keinen reinen „Angebotsschreiber“, sondern einen aktiven Hunter, der gerne auf neue Unternehmen zugeht.

Du hast Spaß daran, neue Kontakte aufzubauen, Türen zu öffnen und aus einem ersten Gespräch eine langfristige Geschäftsbeziehung zu entwickeln.

Dabei steht eine professionelle und seriöse Beratung im Vordergrund. Wir möchten unseren Kunden keine Produkte verkaufen, die sie nicht benötigen, sondern Lösungen anbieten, die ihre IT zuverlässiger, sicherer, effizienter oder wirtschaftlicher machen.

Dein Erfolg entsteht aus Neukundengewinnung, guter Beratung und langfristigen Kundenbeziehungen.

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