Technical Sales Manager Industrial XPS (m/w/d)

Ravago ist im wahrsten Sinne des Wortes ein Familienunternehmen. In den letzten über 60 Jahren hat sich die Familie von einem lokalen belgischen Team zu dem globalen Unternehmen entwickelt, das wir heute sind, mit mehr als 10.000 Mitarbeitern auf der ganzen Welt.

Unser Unternehmen ist im Vertrieb von Polymeren und chemischen sowie lebensmitteltechnischen Inhaltsstoffen, Baumaterialien, Recycling und der Kompoundierung von Kunststoff- und Elastomer-Rohstoffen tätig. Heute ist Ravago der führende Dienstleister auf dem globalen Markt für Kunststoffe, Gummi und Chemikalien an über 325 Standorten in mehr als 65 Ländern weltweit.

Unsere Werte – Human Focus, Professionalität, Bescheidenheit und Unternehmergeist – prägen unser tägliches Handeln. Weitere Informationen findest du unter ravago.com

Die Position

Für den Ausbau unseres Geschäftsbereichs industrieller Materialien suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit technischem Verständnis, die unsere XPS-Lösungen für anspruchsvolle Sandwichsysteme im Markt weiterentwickelt und Kunden von der ersten Idee bis zur Umsetzung begleitet.

Vertrieb & Geschäftsentwicklung

Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Zielbranchen wie Kühlfahrzeugaufbauten, Freizeitfahrzeugen, Bau- und Konstruktionsanwendungen, Windenergie, Marine sowie weiteren Spezialanwendungen.
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu OEMs, Verarbeitern, Entwicklungs- und Konstruktionsteams.
Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Marktanalyse und Leadgenerierung über technische Klärungen bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss.
Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Wachstumsstrategie für industrielle Kernmaterialien in der DACH-Region.
Optimierung von Preisen und Margen

Technische Kundenberatung

Fachkundige Beratung bei Auswahl, Anwendung und Einsatz unserer XPS-Kernmaterialien in Sandwichkonstruktionen.
Herausarbeitung der Wettbewerbsvorteile gegenüber alternativen Kernmaterialien wie PET-, PVC- oder PMI-Schäumen, Balsaholz und Wabenkernstrukturen.
Unterstützung der Kunden bei Konstruktionsoptimierungen, Gewichtsreduzierung, Performance-Verbesserungen, regulatorischen Anforderungen sowie Nachhaltigkeits- und Recyclingthemen.
Durchführung technischer Präsentationen, Produktschulungen und Workshops sowie Begleitung von Musterprüfungen und Prototypen.

Projekt- & Key-Account-Management

Strategische Betreuung von Schlüsselkunden und langfristigen Entwicklungsprojekten.
Sicherstellung einer kundenorientierten, termingerechten und spezifikationskonformen Projektumsetzung.
Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Technical Centre, Produktionsplanung, Produktion, Logistik und Customer Service.

Markt, Wettbewerb & Innovation

Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends, Technologien, Kundenanforderungen und Wettbewerbsaktivitäten.
Identifikation neuer Anwendungsfelder für XPS-Kernmaterialien und Ableitung konkreter Marktchancen.
Weitergabe von Kunden- und Marktinformationen an Forschung & Entwicklung sowie Produktmanagement.
Repräsentation von Ravago Building Solutions auf Fachmessen, technischen Seminaren und Branchenevents.

Dein Profil

Fachliche Qualifikation

Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Bauingenieurwesen, Maschinenbau, Chemieingenieurwesen, Werkstofftechnik, Materialwissenschaften oder eine vergleichbare technische Qualifikation.
Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, idealerweise im Umfeld von Verbundwerkstoffen, Schaumstoffen, Kernmaterialien, Sandwichpaneelen oder Leichtbaukonstruktionen.
Gutes technisches Verständnis für Werkstoffe, Klebetechnologien, strukturelle Bauteile und mechanische Leistungsanforderungen.

Persönlichkeit & Arbeitsweise

Ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und professionelles Auftreten auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen.
Verhandlungsstärke, unternehmerisches Denken sowie Freude am Ausbau neuer Märkte und Anwendungen.
Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative.

Sprache & Mobilität

Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Deutschkenntnisse sind für die Betreuung der DACH-Region von Vorteil.
Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Europas sowie bei Bedarf international.

Das bieten wir

Eine verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Aufgabe an der Schnittstelle von Technik, Vertrieb und industrieller Innovation.
Die Möglichkeit, einen wachstumsstarken Geschäftsbereich aktiv mitzugestalten und eigene Marktimpulse einzubringen.
Internationale Zusammenarbeit innerhalb einer erfolgreichen Unternehmensgruppe.
Kurze Entscheidungswege, kollegiale Zusammenarbeit und ein wertschätzendes Arbeitsumfeld.
Attraktives Vergütungspaket mit 13,4 Monatsgehältern und leistungsorientierter Komponenten und überdurchschnittlicher betrieblichen Altersvorsorge.
Firmenwagen auch zur privaten Nutzung sowie moderne Arbeitsmittel.

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