Als Business Development Representative verantwortest du den Aufbau und die Entwicklung eines definierten Mid-Market-Portfolios. Du identifizierst strategische Zielkunden, baust langfristige Beziehungen zu relevanten Entscheidern auf und entwickelst hochwertige Sales Opportunities für das Account Executive Team. Mit deinem strukturierten, datengetriebenen Ansatz legst du den Grundstein für nachhaltiges Wachstum im Mid-Market-Segment.

Aufgaben

Account Development & Business Development

Du entwickelst strategische Zielkunden und baust langfristige Geschäftsmöglichkeiten auf.

Verantwortung für ein eigenes Mid-Market-Portfolio im DACH-Raum
Identifikation und Priorisierung strategischer Zielaccounts
Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline durch Multi-Channel-Outreach
Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen

Lead Qualification & Opportunity Management

Du erkennst Potenziale und entwickelst daraus hochwertige Sales Opportunities.

Durchführung strukturierter Discovery- und Qualifizierungsgespräche
Zusammenarbeit mit Account Executives zur Weiterentwicklung von Opportunities
Begleitung komplexerer Buying-Prozesse mit mehreren Stakeholdern

Pipeline & CRM Management

Du arbeitest strukturiert und datenbasiert.

Pflege und Steuerung deiner Pipeline in HubSpot
Sicherstellung einer sauberen CRM-Dokumentation
Analyse relevanter KPIs und kontinuierliche Optimierung deiner Vertriebsaktivitäten

Marktentwicklung & Zusammenarbeit

Du gestaltest den Ausbau des Mid-Market-Segments aktiv mit.

Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Branchenveranstaltungen
Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Messaging, Segmentierung und Sales Playbooks
Enge Zusammenarbeit mit GTM, Sales und Marketing

Qualifikation

Business Development Erfahrung

Du bringst erste Erfahrung im strategischen Outbound-Vertrieb mit.

Mindestens 2 Jahre Erfahrung als BDR oder SDR im B2B-Tech- oder SaaS-Umfeld
Erfahrung mit Mid-Market-Kunden oder komplexeren Sales Cycles von Vorteil
Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium

Strategisches Account Management

Du denkst langfristig und entwickelst Accounts systematisch.

Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
Sicher im Umgang mit mehreren Stakeholdern auf Kundenseite
Strukturierte und nachhaltige Vorgehensweise im Account Development

Kommunikation & Auftreten

Du überzeugst durch professionelle Kommunikation.

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)
Sehr gute Englischkenntnisse
Ausgeprägte Kommunikations- und Relationship-Building-Skills

Daten & Sales Excellence

Du arbeitest datengetrieben und organisiert.

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und KPIs
Idealerweise Erfahrung mit HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Clay oder Apollo
Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise

Mindset & Motivation

Du möchtest Verantwortung übernehmen und dich weiterentwickeln.

Ausgeprägtes Ownership-Mindset
Hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken
Langfristiges Interesse an einer Entwicklung zum Account Executive oder in eine Führungsrolle

Benefits

Flexibilität & Arbeitsmodell

Du arbeitest hybrid und mit viel Eigenverantwortung.

Hybrides Arbeiten
Homeoffice-Budget und Zugang zu Coworking-Spaces

Vergütung & Beteiligung

Du profitierst direkt vom Unternehmenserfolg.

Attraktives marktgerechtes Gehalt
Großzügiges Equity-Programm

Weiterentwicklung

Du investierst kontinuierlich in deine Karriere.

€1.000 jährliches Weiterbildungsbudget
Mentoring durch erfahrene Gründer, Investoren und GTM-Experten

Team & Kultur

Du wirst Teil eines ambitionierten internationalen Teams.

Remote-first Kultur mit regelmäßigen Company Events
Jährliches internationales Team-Retreat
Modernes Equipment (MacBook & Zubehör)

Möchtest du Teil eines schnell wachsenden SaaS-Unternehmens werden, das die Zukunft von Security- und Compliance-Automatisierung in Europa gestaltet? Dann nutze die Chance, als Business Development Representative Mid-Market den DACH-Markt aktiv mit aufzubauen und strategische Zielkunden für eine innovative B2B-SaaS-Lösung zu gewinnen!

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