Bei Olivaw entwickeln wir die Software-Infrastrukturfür die nächste Generation professioneller Service-Roboter.

Jetzt suchen wir einen Senior Key Account Manager –Retail Chains , der unseren Retail-Bereich aufbaut, neue Handelskettengewinnt und aus ersten Pilotprojekten langfristige Kundenbeziehungen mitwiederkehrenden Umsätzen entwickelt.

Du verkaufst eine erklärungsbedürftige SaaS-Lösung an StoreOperations, Retail Excellence, Procurement und IT – vom ersten Pilot-Storebis zum europaweiten Rollout.

Kein bestehendes Vertriebsgebiet. Kein fertiges Playbook.Sondern die Chance, einen neuen Markt mit aufzubauen.

Inhaltder Rolle

Entwicklungund Weiterentwicklung der Retail-Go-to-Market-Strategie
Aufbauund Priorisierung einer europäischen Named-Account-Strategie
Positionierungvon Olivaw als führende Softwarelösung für Fleet Orchestration undRobot Integrations
Entwicklungvon Pricing-, Partnership- und Vertriebsprozessen
Gewinnungneuer Retail Chains in ganz Europa – vom Erstkontakt bis zumVertragsabschluss
Aufbaulangfristiger Beziehungen zu strategischen Retail-Kunden
Anspracheund Steuerung komplexer Buying Center aus Store Operations, RetailExcellence, Procurement und IT
Verhandlungenauf Store-, Regional- und C-Level
Aufbauvon Beziehungen zu führenden europäischen Retail-Konzernen
Entwicklungund Abschluss von Pilotprojekten
Skalierungerfolgreicher Piloten auf Chain-Level
Abschlussmehrjähriger Rahmen- oder Subscription-Verträge
Aufbaunachhaltiger MRR-/ARR-Umsätze
Aufbaueiner belastbaren Named-Account-Pipeline
KlareOpportunity-Bewertung und belastbare Forecasts
Verantwortungfür das Umsatzziel von 0,5 Mio. €+ in 2027
Aufbaueiner Pipeline für das weitere Wachstum
Aufbauder Sichtbarkeit von Olivaw im Retail- und Robotics-Markt
Präsenzauf Messen und Branchenveranstaltungen
Aufbauvon Customer References und relevanten Branchenkontakten
Zusammenarbeitmit Marketing, Product und Customer Success
Übersetzungvon Kundenanforderungen in konkrete Produktimpulse

Das bringst du mit

8+Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger SaaS-/Softwarelösungen an internationale Retail Chains
Erfahrungmit Kunden aus Food, DIY, Fashion oder Drugstore ist besondersrelevant
NachweisbareErfolge bei mehrjährigen Rahmen- oder Subscription-Verträgen
Erfahrung, Pilotprojekte bis zum Chain-weiten Rollout zu skalieren
Sehrgutes Verständnis der Retail-Buying-Center und sicherer Umgang mitEntscheidern von Store- bis C-Level
StarkesNetzwerk im europäischen Retail ist ein Plus
Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem Key AccountManagement
Sicherin consultative/value-based Selling und komplexen Sales-Prozessen
Erfahrungmit Salesforce, Pipedrive oder vergleichbaren CRM-Systemen
TechnischesGrundverständnis für SaaS, Cloud und On-Premise-Infrastruktur
HoheAusdauer und Durchhaltevermögen bei langen Entscheidungszyklen
Hands-on-Mentalität: selbstständig Pitches vorbereiten, CRM pflegen, Messen betreuen und Kundenvor Ort besuchen
Sicherim Umgang mitStartup-Dynamik und gleichzeitig souverän in komplexenKonzernstrukturen
Deutschund Englisch fließend , weitere europäische Sprachen sind ein Plus

Diese Rolle ist für dich, wenn du lieber aufbaust alsverwaltest.

Es gibt kein fertiges Vertriebsgebiet, kein perfektesPlaybook und kein großes SDR-Team, das dir die Pipeline aufbaut.

Stattdessen:

vielEigenverantwortung und kurze Entscheidungswege
dieFreiheit, Pitch, Prozesse und Pipeline selbst aufzubauen
direkteZusammenarbeit mit den Foundern, Product und Engineering
dieBereitschaft, selbst mit anzupacken – vom CRM bis zum Messestand
Freudean Veränderung, unvollständigen Prozessen und neuen Herausforderungen
Fokusauf Ergebnisse statt reine Aktivität
dieMotivation, ein Unternehmen und einen Markt aktiv mit aufzubauen

Benefits

Was dich bei Olivaw erwartet

Ein Markt, der noch definiert wird – und du kannst ihnmitdefinieren.

100.000€ brutto/Jahr
Standort München (hybrid)
FlexibleHome-Office-Regelung und europaweite Reisetätigkeit
EchteOwnership über den Retail-Kanal – von Strategie und Named Accountsbis Pricing und Partnerschaften
DirekterZugang zu Foundern, Product und Engineering
Kundenfeedbackaus Stores fließt unmittelbar in die Produktentwicklung ein
Arbeitan der Schnittstelle von Retail, Robotics, AI und Software
Kleines,hands-on Startup mit kurzen Entscheidungswegen
SichtbarerEinfluss auf den Aufbau von Olivaw und dessen Marktposition

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