Diese Position richtet sich an Kandidatinnen und Kandidaten mit Wohnsitz in Süddeutschland.

Das Unternehmen

Unser Mandant ist in einem hochspezialisierten Segment der Bauwirtschaft tätig – einem Markt, in dem Projekte über Architekten, Fachplaner, Großhandel und Betreiber laufen, bevor ein Produkt verbaut wird. Das Unternehmen sitzt in Südwestdeutschland, ist seit mehreren Jahrzehnten in diesem Segment etabliert, mittelständisch geprägt und Teil einer internationalen Unternehmensgruppe.

Das Unternehmen befindet sich in einer Phase strategischer Weiterentwicklung und richtet seine Vertriebsorganisation neu aus – und sucht jetzt die Person, die diesen Wendepunkt aktiv gestaltet.

Aufgaben

Das Ziel.

Die Vertriebsorganisation dieses Unternehmens tragfähig aufstellen für die nächsten Jahre – nicht durch Optimierung des Bestehenden, sondern durch strukturellen Wandel. Das bedeutet konkret: neue Umsatzquellen erschließen, die Abhängigkeit von einzelnen Kanälen und Segmenten reduzieren und eine Mannschaft formen, die Märkte aktiv gestaltet, statt sie zu verwalten. Wer diese Rolle erfolgreich ausfüllt, übergibt dem Unternehmen eine Vertriebsorganisation, die es in dieser Form vorher nicht gab.

Der Weg dorthin.

Sie übernehmen die operative Leitung des Außendienstteams und berichten direkt an die Geschäftsführung. Sie analysieren, welche Segmente, Marktzugänge und Vertriebskanäle heute systematisch unterbearbeitet bleiben – und erschließen sie. Strategien entwickeln Sie nicht für die Schublade, sondern setzen sie um: vom ersten Kundenkontakt bis zum Abschluss.

Dabei führen Sie ein Team, das seinen Rhythmus gefunden hat – und ihn jetzt verändern muss. Das gelingt nicht durch Druck, sondern durch Orientierung, Vorleben und die Überzeugungskraft dessen, der weiß, wohin es geht.

Zur Geschäftsführung stehen Sie nicht im Verhältnis des Ausführenden, sondern des Sparringspartners. Sie denken mit, bringen eigene Positionen ein und vertreten sie. Entscheidungsraum wird hier nicht zugeteilt, sondern aktiv besetzt.

Das Umfeld.

Sie werden nicht mit leeren Händen in den Ring geschickt. Im Unternehmen arbeiten ein engagiertes Marketing-Team und ein Produktmanagement, das auf starke Vertriebsführung wartet und bereit ist mitzuziehen. Die Geschäftsführung hat das Mandat für Veränderung erteilt – und meint es ernst. Der Rückhalt einer internationalen Unternehmensgruppe ist vorhanden. Was fehlt, ist die Person, die das alles zusammenbringt und in Richtung Markt treibt.

Qualifikation

Ihr Profil

Sie haben eine Vertriebsmannschaft von fünf bis fünfzehn Personen geführt – in einer Umsatzorganisation zwischen 10 und 40 Mio. Euro. Sie kennen den dreistufigen Vertrieb: Hersteller, Fachhandel, Verarbeiter oder Betreiber. Sie wissen, wie Projekte laufen, wenn der Entscheider nicht der Käufer ist und der Käufer nicht derjenige, der die Spezifikation schreibt. Und Sie kennen die Realität, wenn ein Markt sich verändert und eine Organisation das noch nicht wahrhaben will.

Sie haben neue Märkte erschlossen.

Sie haben neue Segmente nicht nur konzipiert, sondern aufgebaut. Business Development bedeutet für Sie: Hypothese, Marktbearbeitung, Ergebnis. Nicht: Präsentation, Abstimmungsrunde, Wiedervorlage.

Sie haben ein skeptisches Team bewegt, ohne es zu verlieren.

Sie führen Menschen, die gut darin sind, Gründe zu finden, warum etwas nicht geht. Das schreckt Sie nicht. Sie setzen Richtung, machen sie nachvollziehbar und halten Kurs – auch wenn der Gegenwind aus dem eigenen Team kommt.

Sie haben nachweisbar als Vertriebsleitung Umsätze über mehrere Jahre gesteigert.

Sie sind ein ehrgeiziger Mensch, der sich Ziele setzt. Sie haben mehrfach in der Vergangenheit bewiesen, dass Sie für Ihre Arbeitgeber Umsätze signifikant steigern können und erfolgreich sind.

Geduld haben – und trotzdem liefern.

Transformation braucht Zeit. Das wissen Sie. Aber Sie wissen auch, wann Langsamkeit aufgehört hat, Realismus zu sein, und zur Gewohnheit geworden ist. Sie treiben an, ohne zu verbrennen – sich selbst nicht und das Team nicht.

Sie kommunizieren auf Englisch – die Konzernsprache – und auf Deutsch direkt und klar.

Ihr Englisch muss nicht perfektem Business Englisch entsprechen. Denken Sie aber daran: Sie müssen sich in einem Auswahlverfahren adäquat auf Englisch präsentieren können.

Benefits

Ein Gegenüber auf Augenhöhe.

Eine Geschäftsführung, die Ihnen nicht erklärt, was Sie zu tun haben – sondern die mit Ihnen denkt, Ihre Einschätzungen einfordert und erwartet, dass Sie Dinge ansprechen, die andere lieber schweigen lassen.

Volle Verantwortung für den Marktaufbau.

Keine Vorgaben, welche Segmente zu bearbeiten sind. Keine Strategie, die Sie erben. Sie analysieren, entscheiden und bauen. Business Development aus dem Vollen, nicht als kleiner Anhang zum Tagesgeschäft.

Etwas, worauf Sie in einigen Jahren zurückblicken werden.

Wer ein Unternehmen in einer schwierigen Marktphase dreht, ein eingespieltes Team neu ausrichtet und neue Märkte öffnet, hat etwas geleistet, das kein günstiger Markt und kein Rückenwind erklären kann. Das ist kein Selbstläufer – und genau deshalb zählt es. Auf dem Lebenslauf. Im eigenen Rückblick. Und in jedem Gespräch, in dem jemand fragt: Was haben Sie wirklich bewegt?

Einbindung in einen internationalen Konzernkontext.

Das Unternehmen ist Teil einer internationalen Unternehmensgruppe. Das bedeutet englischsprachige Abstimmung auf Konzernebene, Einblick in internationale Strategieprozesse und eine Berichtslinie, die über die lokale Geschäftsführung hinausgeht. Für jemanden, der seinen beruflichen Horizont bewusst weiterentwickeln will, ist das mehr als ein Pflichtfeld im Anforderungsprofil.

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Schlotter HR