Kurz zu Setago

Setago ist ein kleines SaaS-Unternehmen aus Nürnberg und Teil der Phoenix Mecano Group. Wir digitalisieren Shopfloor-Prozesse: digitale Arbeitsanweisungen, geführte Montage, Qualitätsprüfungen & revisionssichere Nachweise. Optional ergänzt durch Sensorik-/Hardware-Integrationen.

Wichtig: Trotz Konzernzugehörigkeit arbeiten wir wie ein Startup in der Skalierungsphase: pragmatisch, schnell, iterativ. Unsere Mitarbeiter gestalten mit, statt in starre Strukturen einzufügen.

Warum wir dich suchen

Aktuell skalieren wir unsere LeadGen und uns ist wichtig: kein Lead bleibt liegen. Du übernimmst die Ownership für Sales-Calls und den Abschlussprozess. In Wochen mit weniger neuen Leads sorgst du aktiv für zusätzliche qualifizierte Gespräche.

Aufgaben

Deine Rolle

1) Closing & Deal-Führung (ca. 70%)

Leads übernehmen, priorisieren, innerhalb von 24h einen Next Step setzen
Discovery Calls führen und qualifizieren
Demos/Use-Case Walkthroughs durchführen
Follow-ups treiben, Stakeholder einbinden, Next Steps setzen
Deals bis zum Abschluss voranbringen
CRM sauber pflegen (Stages, Notes, Next Step, Close Dates)
Wöchentlich: Zahlen reviewen + 1–2 konkrete Verbesserungen testen

2) Lead-Aktivierung (ca. 30% nur in Low-Lead-Phasen)

Wichtig zur Abgrenzung:

E-Mail-Outreach liegt primär bei Ops (Listen, Sequenzen, Personalisierung)
Partnerschaften/Multiplikatoren liegen bei der Geschäftsführung

Dein Beitrag zur Pipeline ist ergänzend und fokussiert:

Cold Calls auf vorhandene Zielaccount-Listen
Personalisierter LinkedIn Outreach als Ergänzung
Re-Activation: alte Leads/Opportunities in HubSpot wieder bewegen
Referrals/Intros aus laufenden Gesprächen heraus generieren
Inbound-Conversion verbessern (Speed & Qualität der Erstreaktion)

Qualifikation

Für wen ist die Rolle ideal?

Für Alle, die am Anfang ihrer Sales-Karriere stehen und schnell Verantwortung übernehmen wollen, mit echter Ownership statt „Aufgaben abarbeiten“.

Du siehst Sales als Handwerk: du willst lernen, iterieren, besser werden, und du bist gerne in einem Umfeld, in dem man Dinge aufbaut und sichtbar Impact liefert.

Ehrlicherweise ist diese Rolle wahrscheinlich nicht ideal, wenn du…

ein „gemachtes Nest“ mit konstant hohem Inbound erwartest
nur ein Doing siehst, wenn neue Leads reinkommen
starre Prozesse brauchst, die seit Jahren unverändert sind

Was du mitbringen solltest

Must-haves

Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch
Verbindlichkeit, Struktur, sauberes Nachfassen
Ownership-Mindset (Bewegung erzeugen statt warten)
CRM-Disziplin (HubSpot)

Nice-to-haves

Erste Berührung mit Sales (Werkstudent/Praktikum, Recruiting, Customer Support)
Interesse an Industrie/Produktion/Lean
Call-Routine (oder Lust, es schnell zu lernen)

Prozess

20–30 Min Kennenlernen
Praxisaufgabe (30 Min): Mini-Discovery
Q&A
Entscheidung in max. 1 Woche

Bewerbung: LinkedIn/Profil + 3–5 Sätze: Warum Industrie/SaaS? Warum passt dir Startup-Struktur?

#J-18808-Ljbffr

Setago.io GmbH