Vollständige Stellenbeschreibung

Deine Aufgaben:

Strategische Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Neukundengewinnung, abgestimmt auf unsere Wachstumsziele und Produkt-Roadmap
Identifizierung, Qualifizierung und konsequente Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei OEMs sowie Tier-1- und Tier-2-Zulieferern in den Bereichen Pkw, Nutzfahrzeuge und neue Mobilität
Erarbeitung und Präsentation überzeugender technisch-kaufmännischer Konzepte, kundenorientierter Wertversprechen und wirtschaftlicher Optimierungsvorschläge
Verantwortung als zentrale Ansprechperson und strategischer Partner für die zugeordneten Schlüsselkunden
Eigenständige Verhandlung von Verträgen, Preisen, Konditionen und langfristigen Vereinbarungen (LTAs) unter Berücksichtigung unserer Margenziele
Analyse von Kundenprognosen, Produktionsplanungen und Markttrends, um Bedarfe frühzeitig zu erkennen und Potenziale für Up- und Cross-Selling zu erschließen
Erstellung und Umsetzung jährlicher Account-Pläne sowie mehrjähriger Wachstumsstrategien mit dem Ziel, Marktanteile auszubauen, neue Programme zu gewinnen und das Bestandsgeschäft nachhaltig zu sichern

Dein Profil:

Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise in der Automobilzulieferindustrie
Hunter-Mentalität
Fundierte Erfahrung in der Automobilindustrie und ein gutes Verständnis der Anforderungen von OEMs und Tier-1-Zulieferern
Sicherheit im Umgang mit komplexen Kundenanfragen sowie in Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen
Ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, technische Anforderungen in überzeugende kommerzielle Lösungen zu übersetzen
Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, Kalkulationen und Forecasts
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Gute Kenntnisse automobiler Entwicklungs- und Qualitätsprozesse (APQP, PPAP, IATF 16949, VDA-Standards), der Beschaffungszyklen und des globalen Programmmanagements
Reisebereitschaft für Kundenbesuche und standortübergreifende Zusammenarbeit

Persönliche Kompetenzen:

Ausgeprägte Kundenorientierung und Verhandlungsgeschick
Ausgeprägte Ergebnisorientierung sowie analytische, planerische und projektbezogene Stärke
Verhandlungsstärke, kaufmännisches Gespür und ein sicherer Blick für profitables Margenmanagement
Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten
Fähigkeit, unterschiedliche Interessen zielgerichtet zusammenzuführen und Entscheidungen voranzutreiben
Belastbarkeit und Lösungsorientierung, auch bei kurzfristig wechselnden Kundenanforderungen
Ausgeprägter Teamgeist und Freude an der standortübergreifenden Zusammenarbeit

Was wir Dir bieten

Flexible Arbeitszeiten für eine ausgewogene Work-Life-Balance
Hansefit für Ihre Gesundheit und Fitness
JobRad-Leasing für einen nachhaltigen und aktiven Arbeitsweg
Ein modernes, internationales Arbeitsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum
Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Attraktive Vergütung und zusätzliche Benefits
Ein engagiertes Team mit echter Hands-on-Mentalität

Bei uns erwarten Dich spannende Aufgaben, vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein Arbeitsumfeld, in dem Deine Ideen zählen. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft und feiern Erfolge als Team.

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Solero Technologies Villingen GmbH