Du möchtest Robotics-Lösungen im Markt aufbauen, relevante Zielkunden gewinnen und erste Deals in klar definierten Branchen abschließen? Für den Ausbau unseres Robotics-Geschäfts suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Pipeline strukturiert aufbaut, Entscheider überzeugt und gemeinsam mit Technical Sales konkrete Use Cases in erfolgreiche Kundenprojekte verwandelt.

Deine Rolle bei Tekpoint

Als Business Developer / Sales Manager - Robotics verantwortest du den Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline und die Entwicklung erster Abschlüsse in Zielindustrien wie Logistik, Manufacturing, Retail und Service Industries. Du steuerst den gesamten Sales Cycle vom Lead bis zum Deal und entwickelst gemeinsam mit dem Technical Sales Engineer passende Lösungen für Kunden.

Pipeline-Aufbau & Zielkundenentwicklung

Identifikation und Qualifizierung relevanter Zielkunden in Logistik, Manufacturing, Retail und Service Industries
Aufbau einer strukturierten Sales-Pipeline für Robotics-Lösungen
Entwicklung eines klaren Go-to-Market-Ansatzes für ausgewählte Use Cases
Strukturierte Priorisierung, Nachverfolgung und KPI-basierte Steuerung von Opportunities

Kundengespräche & Deal Closing

Führung von Kundengesprächen auf Entscheider-Ebene
Management des vollständigen Sales Cycle vom Lead bis zum Deal
Abschluss erster Robotics-Projekte und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Professionelle Verhandlung und klare kommerzielle Positionierung technischer Lösungen

Zusammenarbeit mit Technical Sales

Enge Zusammenarbeit mit dem Technical Sales Engineer bei Lösungskonzepten, Demos und Piloten
Abstimmung von Kundenanforderungen, Business Cases und technischen Machbarkeiten
Ableitung wiederholbarer Vertriebsansätze aus erfolgreichen Kundenprojekten

Qualifikation

Fachliche Qualifikationen

3 bis 8 Jahre Erfahrung im B2B Sales, idealerweise im Solution Selling und nicht ausschließlich im Produktvertrieb
Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Pipeline und Abschluss komplexerer B2B-Deals
Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen und mehreren Stakeholdern
Starkes Netzwerk in relevanten Branchen wie Logistik, Produktion oder Retail von Vorteil
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Kompetenzen

Strukturierte, KPI-getriebene und abschlussorientierte Arbeitsweise
Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene und hohe Kommunikationsstärke
Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Freude am Aufbau neuer Geschäftsfelder
Konsequente Nachverfolgung von Leads, Opportunities und offenen Themen

Must-have

Proven Track Record im B2B Sales
Erfahrung im Verkauf technischer oder investitionsintensiver Lösungen

Nice-to-have

Background in Automation oder Robotics
Erfahrung in Distribution oder System Integration

Erfolg nach 6 Monaten

Starke Pipeline mit mindestens 20 qualifizierten Leads aufgebaut

Erste Kundenverträge erfolgreich abgeschlossen

Klar definierter Vertical Focus, z. B. Warehouse Automation, etabliert

Benefits

Spannende Aufgabe in einem dynamischen und internationalen Umfeld
Aktive Mitgestaltung eines wachsenden Geschäftsbereichs mit hoher Sichtbarkeit
Kurze Entscheidungswege, offene Kommunikation und eine teamorientierte Unternehmenskultur
Moderne Arbeitsweise mit Fokus auf Digitalisierung, Effizienz und pragmatische Lösungen
Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
Obstkorb, Kaffee und regelmäßige Firmenevents

Arbeitsort

Deutschland / Österreich / Remote mit regelmäßiger Reisetätigkeit

#J-18808-Ljbffr

TEKPOINT GmbH