Wir bei Vistec entwickeln und vertreiben hochwertige Sehtestgeräte für die Arbeits- und Betriebsmedizin. Als Teil der internationalen FIM Medical Gruppe gestalten wir die Zukunft moderner Screening-Systeme – entwickelt und produziert an unserem Standort in Olching bei München.

Zur Verstärkung unseres Teams am Standort Olching suchen wir einen Vertriebsleiter (m/w/d) .

Ausbildung und Sprachen

Hochschulabschluss (Wirtschaftshochschule, Ingenieurshochschule mit wirtschaftswissenschaftlicher Ausrichtung oder gleichwertiger Hochschulabschluss).
Dreisprachig Französisch / Deutsch / Englisch – in allen drei Sprachen sind fließende, berufsübliche Sprachkenntnisse erforderlich. Idealerweise französischer Muttersprachler mit fundierten Deutschkenntnissen, die durch umfangreiche Erfahrung in Deutschland oder in einem deutschsprachigen Umfeld untermauert sind.

Unmittelbare Aufgaben

Sie unterstehen dem Geschäftsführer der Vistec GmbH und sind Mitglied der Geschäftsleitung der Tochtergesellschaft. Sie leiten:

die Vertriebs- und Marketingstrategie von Vistec auf dem deutschen Markt und international
ein Team von 17 Mitarbeitern: Key Account Management, Inside Sales, Außendienst, Academy

Berufserfahrung

15 bis 20 Jahre Berufserfahrung im kaufmännischen Bereich, davon mindestens 5 Jahre in der Funktion eines kaufmännischen Direktors (Mitglied der Geschäftsleitung).
Fundierte, nachweisbare Erfahrung in B2B-Industrie-KMU – ein überschaubares Umfeld, das Vielseitigkeit erfordert und eine enge Zusammenarbeit mit Produktion und F&E voraussetzt.
Kenntnisse im Medizintechniksektor sind von großem Vorteil – oder, falls dies nicht gegeben ist, in einem benachbarten regulierten Industriesektor (Diagnostik, wissenschaftliche Messtechnik, Laborausstattung, Medizintechnik).
Nachgewiesene Erfahrung im Direktvertrieb und in der Leitung eines Vertriebsnetzes, sowohl im Inland als auch international.
Deutsch-französische Erfahrung ist unerlässlich: Sie müssen deutsche Teams geleitet haben, idealerweise innerhalb eines französisch geführten Konzerns oder in einem deutsch-französischen Integrationskontext.

Kernkompetenzen

Fähigkeit zum Aufbau einer Vertriebsorganisation: Definition der Zielorganisation, Einführung der Tools (CRM, Berichterstattung, KPIs) sowie Professionalisierung der Vertriebs- und Auftragsabwicklungsprozesse.
Strategische Weitsicht: Fähigkeit zur Entwicklung einer 3- bis 5-jährigen Vertriebs- und Marketingstrategie, zur Identifizierung neuer Märkte und Kundensegmente sowie zur Antizipation von Entwicklungen auf dem Markt für Medizinprodukte.
Technische Neugier: echtes Interesse am Produkt, Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit F&E- und Industrialisierungsteams sowie zum Verständnis der Herausforderungen bei der Software-Integration und Produktentwicklung.
Natürliche Führungsqualitäten: Fähigkeit, multikulturelle Vertriebsteams zu vereinen sowie direkte Untergebene zu rekrutieren, zu schulen und weiterzuentwickeln.
Führungsmentalität: eine Haltung auf Führungsebene mit der Fähigkeit, das Unternehmen gegenüber Großkunden, Partnern und Konzernleitungsgremien zu vertreten.

Persönliche Eigenschaften

Eine natürliche, charismatische Führungspersönlichkeit, die in der Lage ist, das Vertrauen eines Teams nach einer Übergangsphase wiederherzustellen.
Sorgfältig, methodisch und ergebnisorientiert.
Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift in allen drei Sprachen.
Neugierig, aufgeschlossen und sicher im Umgang mit einem multikulturellen deutsch-französischen Umfeld.
Klarer Ehrgeiz, sich in Richtung General Management und anschließend in eine Position auf Konzernebene weiterzuentwickeln.

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