Account Executive (AE) (Junior/Senior)

Job Title: Account Executive (m/w/d) – Junior oder Senior

Salary field: 90.000 – 120.000 € / Jahr (OTE, je nach Track)

Wir digitalisieren einen der wichtigsten und am wenigsten digitalisierten Märkte in Europa: öffentliche Ausschreibungen. Unsere B2B-SaaS-Plattform hilft Unternehmen, passende öffentliche Aufträge zu finden und zu gewinnen. Wir sind live mit zahlenden Kunden. Jetzt setzen wir voll auf Execution.

Die Rolle: Account Executive (Junior oder Senior)

Du übernimmst den Sales Cycle von der Qualifikation bis zum Closing. SDRs spielen dir qualifizierte Leads zu, aber du machst auch selbst Cold-Calling: der direkte Draht zum Kunden ist die einzige Art, ihn wirklich zu verstehen. Aus Leads und Gesprächen werden zahlende Kunden. Wir hiren auf zwei Leveln gleichzeitig:

• Junior AE: 1–3 Jahre Closing-Erfahrung, ambitioniert, willst in die Senior-Rolle wachsen
• Senior AE: 3+ Jahre Closing-Erfahrung, ownst größere Deals und mentorst Juniors
• Discovery, Demos und Follow-ups mit deutschen SMB-Entscheider:innen
• Bedarfe verstehen, Value klar zeigen, Objections souverän auflösen
• Deals vom ersten Call bis zum Contract eigenverantwortlich schließen
• Pipeline in Attio sauber führen
• Markt-Feedback zurück an Product & Marketing spielen
• Als Senior AE: du übernimmst Verantwortung für die SDRs, die dir zuarbeiten. Du mentorst Junior AEs und entwickelst das Playbook mit weiter
• Ein Sales-Team, das gerade entsteht: Junior und Senior AEs starten gemeinsam, kein Onboarding in eine fertige Motion
• Ground-up-Chance, das Sales-Team von unten mitzugestalten. Dein Input wird aktiv eingeholt und ernst genommen
• Wenn du Erfahrung mitbringst und Ideen hast, die funktionieren können: du probierst sie aus, nicht ein Playbook aus dem letzten Job
• Aggressives, uncapped Commission-Modell, direkt an den ACV gekoppelt
• Direktes Arbeiten mit Gründern und Sales-Leadership
• Deals, bei denen jeder gewonnene Kunde verändert, wie Public Procurement in Deutschland funktioniert
• Ownership über deinen Sales-Ansatz, kein Micromanagement

Was wir erwarten

• Du ownst dein eigenes Quota, deine eigene Pipeline und deine Deals: von Generation bis Close
• Hart KPI-gebunden: Zahlen sind im Team transparent sichtbar, Top-Performance wird gefeiert
• Friendly Competition statt Ellenbogen: wir pushen uns gegenseitig und lernen offen voneinander
• Bereitschaft, in einer aggressiven, uncapped Commission-Struktur zu arbeiten, dein Impact ist direkt an deinem Payout ablesbar
• Nachgewiesene Closing-Erfahrung im B2B-SaaS (Junior: 1–3 Jahre, Senior: 3+ Jahre)
• Fließendes Deutsch (C1+), gutes Englisch
• Discovery-, Demo- und Verhandlungsstärke: du führst den Kunden, nicht umgekehrt
• Datengetrieben: Pipeline-Coverage, Conversion und Cycle-Time sind für dich Alltag, nicht Reporting-Kür
• Ownership und Speed: du wartest nicht auf Marketing-Materials, sondern baust

Warum jetzt

Wir sind eine früh finanzierte AI-first-Company aus Deutschland in einem Milliardenmarkt. Als früher AE-Hire ownst du nicht nur deine Deals. Du prägst mit, wie wir überhaupt verkaufen.