Account Executive B2B SaaS (m/w/d)

Passwortlose Sicherheit skalieren – mit dir als B2B-Sales-Profi!

Bei heylogin revolutionieren wir passwortlosen Login ohne Master-Passwort für über 1.100 Unternehmen – 100% DSGVO-konform aus Deutschland. Als Account Executive verantwortest du einen eigenen Kundenstamm, baust unsere Pipeline im B2B-SaaS-Segment aus und machst aus Security ein Wachstumsthema – primär im dynamischen Office-Team in Braunschweig.

Aufgaben

Deine Aufgaben im Überblick

Du übernimmst die volle Verantwortung für deinen Sales-Funnel – von der ersten Ansprache bis zur langfristigen Kundenbeziehung.

• Eigene Pipeline aufbauen und steuern : Du generierst und qualifizierst Opportunities im B2B-SaaS-Umfeld und hältst deine Pipeline sauber und aktuell.
• Demos & Workshops leiten :
  Du führst Produktdemos, Workshops und Entscheidungsrunden mit verschiedenen Stakeholdern (IT, Management, Security) eigenständig durch.
• Deals strukturieren und closen : Du entwickelst Lösungen für Kund:innen, verhandelst Konditionen und führst Abschlüsse zielorientiert zum Erfolg.
• Bestandskunden ausbauen : Cross- und Upselling-Potenziale erkennst du früh und entwickelst bestehende Accounts weiter.
• Markt-Feedback zurückspielen : Du arbeitest eng mit Marketing, Product und Customer Success zusammen und bringst Insights aus dem Markt direkt ins Produkt.

Qualifikation

Was du mitbringst – dein Profil

Wir suchen erfahrene B2B-Sales-Profile , die Verantwortung übernehmen, ihre Zahlen kennen und Lust haben, ein starkes Produkt im Security-Umfeld zu skalieren.

Must-haves:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb , idealerweise mit Fokus auf SaaS oder IT-Lösungen.
• Nachweisbare Erfolge im Closing – z. B. Erreichen/Übertreffen von Quoten, gewonnene Deals, Pipeline-Ownership.
• Souveränes Auftreten gegenüber Entscheider:innen auf Fach- und Management-Ebene.
• Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift, um mit internationalen Ansprechpartner:innen und Unterlagen sicher umzugehen.
• Strukturierte, zahlengetriebene Arbeitsweise – CRM, Forecasting und Funnel-KPIs sind für dich tägliches Handwerkszeug.
• Reisebereitschaft für Messen, Kundentermine und vor-Ort-Workshops.

Nice-to-haves:

• Erfahrung im Security-, Identity- oder IT-Infrastruktur-Umfeld.
• Erfahrung mit mehrstufigen Sales-Cycles (z. B. mit mehreren Stakeholdern, Proof-of-Concepts, Piloten).
• Routine im Arbeiten mit Sales-Tools (CRM, Outreach, Call-Tools).

Benefits

Was wir dir bieten

„Dein Vertrauen, unsere Mission" – du verantwortest direkten Umsatz-Impact in einem wachsenden SaaS-Unternehmen.

• Vollzeit mit bis zu 2 Tagen Homeoffice/Woche (Braunschweig-Region).
• Fixgehalt 60.000 € brutto p.a. plus uncapped Commission (leistungsabhängiges Gesamtpaket deutlich darüber möglich).
• Je 50% Beteiligung D-Ticket + Hansefit (Fitness).
• 30 Urlaubstage + flexible Gleitzeit.
• Weiterbildungsbudget + Sales-Coachings, Konferenzen und individuelle Entwicklung.
• MacBook + moderne Ausstattung.
• Flache Strukturen , direkter Draht zu Geschäftsführung und Produkt.