Account Executive, eMobility Channel & Partnerships

ABL ist ein etablierter deutscher Hersteller mit zwei Geschäftsbereichen: Connectivity (Steckvorrichtungen für Handwerk, Bau und Industrie) und eMobility (Ladelösungen für Elektrofahrzeuge) – für Privatkunden, Gewerbe und Industrie. Seit 2023 gehört ABL zur Wallbox Group, einem international führenden Anbieter von Ladeinfrastruktur- und Energiemanagement-Lösungen für die Elektromobilität mit Sitz in Barcelona. Als Teil der Wallbox Group verbindet ABL deutsche Ingenieurskunst und über 100 Jahre Produkterfahrung mit der internationalen Reichweite, Innovationskraft und dem Wachstumskurs von Wallbox. Für unsere Mitarbeitenden bedeutet das: ein starkes lokales Team mit Anbindung an ein globales, dynamisches Unternehmen – und echte Entwicklungsmöglichkeiten über Ländergrenzen hinweg.

Die Position

Der Account Executive treibt den Sell-in-Umsatz voran, indem er Distributoren und Value-Added Reseller (VARs) betreut, kommerzielle Vereinbarungen verhandelt und sicherstellt, dass Partner die Produkte gemäß den vereinbarten Zielen einkaufen, lagern und vermarkten.

Deine Aufgaben

• Eigenständige Betreuung, Entwicklung und Ausbau von Distributoren, Großhändlern und VAR-Partnern im zugewiesenen Vertriebsgebiet
• Verhandlung von Sell-in-Aufträgen, Lagervereinbarungen sowie gemeinsamen Vertriebs- und Promotionsaktivitäten
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne inklusive Umsatz-, Wachstums- und Zielvereinbarungen
• Enge Zusammenarbeit mit dem BDR-Team zur erfolgreichen Umwandlung der Sell-out-Pipeline in nachhaltigen Sell-in-Umsatz
• Durchführung von Preis-, Konditions- und Jahresgesprächen mit Distributoren und Vertriebspartnern
• Erstellung von Forecasts sowie enge Abstimmung mit den internen Bereichen Supply Chain, Vertrieb und Produktmanagement
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews (QBRs) zur Analyse von Performance, Potenzialen und Wachstumsmöglichkeiten
• Planung und Durchführung externer Produkt- und Vertriebstrainings für Partner und Kunden
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Hausmessen und relevanten Branchenveranstaltungen
• Identifikation neuer Marktpotenziale sowie Aufbau langfristiger Partnerschaften im Bereich Elektromobilität und industrielle Verbindungstechnik

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales, Key Account Management oder in der Partnerentwicklung, idealerweise im technischen, elektrotechnischen oder energiebezogenen Umfeld
• Abgeschlossene technische Ausbildung bzw. ein Studium im Bereich Wirtschaft, Elektrotechnik, Energietechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Vertriebspartnern sowie in Sell-in-Verhandlungen und Umsatzverantwortung
• Ausgeprägte Vertriebs-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke inklusive Preis- und Margenmanagement
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne mit Distributoren und Vertriebspartnern
• Analytische und datengetriebene Arbeitsweise mit Verständnis für Sell-in-/Sell-out-Zusammenhänge und Forecasting
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) sowie Erfahrung im Pipeline- und Forecast-Management
• Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit BDR-, Marketing- und Vertriebsteams zur Steuerung der Nachfrageentwicklung
• Idealerweise bestehendes Netzwerk im Elektrogroßhandel oder im Bereich Elektromobilität
• Hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise und ausgeprägte Kundenorientierung
• Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets
• Gute Englischkenntnisse von Vorteil, weitere Sprachen sind ein Plus

Unser Angebot

• Eine spannende Karrierechance in einem internationalen Umfeld
• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
• Möglichkeit, Projekte im Bereich aktiv mitzugestalten
• Unterstützung bei Weiterentwicklung und Qualifizierung
• Zusammenarbeit in einem motivierten und offenen Team

Hinweis zum Bewerbungsprozess:

Mit Klick auf den Bewerber-Button erfolgt eine Weiterleitung auf das gemeinsame Karriere-Portal der Wallbox Group. Die Bewerbung geht direkt bei den zuständigen Teams in Lauf oder Barcelona ein und wird dort sorgfältig geprüft.