Account Executive I ERP I Berlin I 145k OTE

Account Executive SMB & Mid-Market (all genders) | Berlin | E-Commerce-SaaS

Eine der etablierten Cloud-ERP-Plattformen für Multichannel-Händler im DACH-Raum: Rund jeder zehnte Euro im deutschen Onlinehandel läuft über das System, mit Anbindung an über 150 Marktplätze wie Amazon, OTTO und Zalando. Seit Ende 2024 steht ein internationaler Growth-Equity-Investor als strategischer Partner dahinter. Jetzt wird erstmals ein eigenes Team für das Small- und Mid-Market-Segment aufgebaut, mit Inbound-Leads, die heute schon da sind. Gesucht werden drei Closer, die Deals gewinnen und ihre Pipeline zusätzlich selbst aufbauen.

Darum lohnt sich ein Wechsel

• Fast 20 Jahre Marktpräsenz, gut 9 Mrd. € GMV pro Jahr über die Plattform und frisches Wachstumskapital, statt Early-Stage-Risiko
• Rund 19.000 adressierbare Accounts und 40 bis 50 Trial-Requests pro Monat in deinem Segment, das bisher kaum dedizierte Sales-Abdeckung hatte
• OTE 125.000 bis 145.000 € (Base 60.000 bis 75.000 €), uncapped, monatlich ausgezahlt, ohne Draw
• Commission von 5 bis 25 % auf gebuchten ARR: ab 125 % Year-to-Date-Attainment mindestens 20 % auf jeden Deal, plus Accelerators für Self-Generated Deals, Upfront-Zahlung und Mehrjahresverträge
• Land and Expand: Du behältst jeden gewonnenen Kunden 24 Monate und verdienst an Upgrades und Services mit

Was dich erwartet

• Full-Cycle-Closing an Online-Händler mit 500.000 bis 10 Mio. € Jahres-GMV: Discovery, Trial-Begleitung oder Demo, Business Case, Abschluss
• First-Year-ARR von 8.000 bis 40.000 € pro Deal (Schnitt ca. 25.000 €), Sales Cycle 4 bis 12 Wochen, 15 bis 25 parallele Opportunities
• Buyer: Gründer:innen, Geschäftsführung und E-Commerce-Leads; Trigger sind neue Kanäle, Order-Wachstum und der Abschied von Plugins und Spreadsheets
• Rund 60 % Inbound- und Trial-Konvertierung (Erstkontakt innerhalb eines Werktags), 25 % eigene Pipeline über Reaktivierung, Agentur-Partner und gezieltes Outbound mit SDR-Support, 15 % Expansion
• Value Selling nach SPICED bzw. MEDDPICC, Sales Engineers bei komplexen Deals, Forecast in HubSpot, wöchentliches Pipeline Review
• Reporting an den VP Sales, Team aus Junior, Mid und Senior AEs, Sales Engineers, SDR-Team, Partner und Account Management

Woran du gemessen wirst

• Ramped Quota: 500.000 € New ARR pro Jahr, gestaffelte Ramp-up-Phase in den ersten Monaten
• Benchmark im Team: Ramped AEs schließen rund jede vierte qualifizierte Opportunity
• Klare Checkpoints ab Tag 1: eigene qualifizierte Opportunities in den ersten 90 Tagen, erster Abschluss bis Tag 150
• Mindestens 30 % deiner Pipeline kommen aus eigener Initiative

Wie du dich entwickelst

• Strukturiertes Onboarding mit Produkt- und Pricing-Zertifizierung, Sales-Engineer-Buddy und SDR-gebuchten Terminen im ersten Monat
• Wöchentliches Coaching und Call Reviews mit dem VP Sales, dedizierte Enablement-Managerin, AI-gestütztes Deal- und Skill-Scoring
• Mit nachgewiesener Performance Zugang zu Large Accounts über 10 Mio. € GMV

Um deine Zeit und unsere Zeit sinnvoll zu nutzen, solltest du die wichtigsten Anforderungen bereits erfüllen.

• 3 bis 6 Jahre als Quota-Carrying AE in B2B SaaS oder E-Commerce-Technologie, davon mindestens 3 Jahre mit einer Quota ab 400.000 € und belegter Zielerreichung
• Erfahrung mit Deal Sizes von 5.000 bis 50.000 € ACV und Cycles von wenigen Wochen statt Quartalen
• Nachweislich mindestens 30 % selbst generierte Pipeline: Outbound gehört für dich zur Rolle
• Verständnis dafür, wie ein Multichannel-Händler arbeitet: Marktplätze, Bestand, Orders, Fulfillment. Ein großes Plus, wenn du ERP, Shopsysteme, Marketplace-Tooling, Payments oder Logistik-Software an Händler verkauft hast
• Strukturierte Discovery, saubere CRM-Disziplin und ehrliches Forecasting
• Deutsch auf Muttersprachniveau, verhandlungssicheres Business-Englisch (interne Meetings und Forecasts laufen auf Englisch)
• Wohnort Berlin, hybrides Arbeiten im Berliner Office

Solltest du diese Punkte aktuell noch nicht erfüllen, können wir dir für diese Position leider keine Rückmeldung garantieren.

Die Rolle passt zu AEs, die bisher zu viel Zeit mit Lead-Suche verbracht haben und jetzt dort verkaufen wollen, wo die Nachfrage schon da ist, ohne das eigene Hunting zu verlernen. Der Interviewprozess dauert rund zehn Werktage vom Erstgespräch bis zum Angebot.