Account Executive Mid-Market (F/M/*)

Aus Europa, für Europa - Wir bauen Europas Business-KI. Wir sind Aachens größtes und Kölns am stärksten wachsende KI-Startup. KMUs profitieren davon, wenn internes Wissen sofort nutzbar wird und intelligente Agenten darauf reagieren können. Wir glauben an eine Zukunft, in der Business-KI, einschließlich Agenten innerhalb von amber und anderen Plattformen, auf einer gemeinsamen Kontextschicht arbeitet, sodass Teams schneller arbeiten, Übergaben nahtlos erfolgen und das Know-how im Unternehmen bleibt. Werde Account Executive Mid-Market (F/M/*) für unser innovatives SaaS-Produkt – und begleite den gesamten B2B Sales Cycle von der ersten Demo bis zum Closing. Du zeigst Unternehmen, wie sie mit unserer KI-gestützten Plattform interne Informationen schneller finden und produktiver arbeiten. Du übernimmst den kompletten Vertriebsprozess: von der Lead-Ansprache über Produkt-Präsentationen bis zum Vertragsabschluss und baust dabei starke, langfristige Kundenbeziehungen auf.

Aufgaben

• Du übernimmst den gesamten B2B‑Sales-Cycle: vom ersten Kundenkontakt über Produkt‑Demos bis zum erfolgreichen Closing im Mid‑Market
• Du identifizierst und gewinnst neue Geschäftskund:innen. Dabei profitierst Du von Inbound Leads durch unsere wachsenden Marketing‑Aktivitäten und Partnernetzwerke oder nutzt Deinen eigenen kreativen Outreach
• Du entwickelst aus qualifizierten Leads echte Opportunities und nutzt moderne CRM-Tools, um strukturiert und datenbasiert zu arbeiten
• Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden und zeigst ihnen, wie amber mit KI echte Effizienzgewinne bringt
• Du agierst auf Augenhöhe mit Entscheider:innen verschiedenster Branchen als Sparringspartner, Berater und Deal‑Driver
• Du bringst Insights aus Kundengesprächen und Marktbeobachtungen ins Team, arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success und gestaltest so aktiv die Weiterentwicklung unserer Lösung mit

Qualifikationen

• Du hast Vertriebserfahrung von erklärungsbedürftigen Softwarelösungen und kennst die Dynamik im B2B SaaS‑Bereich wachstumsgetriebener Unternehmen
• Du erkennst Kundenbedarfe und weißt, wie Du maßgeschneiderte digitale Lösungen verständlich und überzeugend präsentierst
• Du hast Erfahrung in der Durchführung von Vertragsverhandlungen mit KMU und bist vertraut damit Deals sicher bis zum Closing zu steuern
• Du kennst die Prozesse rund um Lead‑Qualifizierung, Discovery Calls und Business Development im SaaS‑Vertrieb
• Du kommunizierst sicher und verbindlich – auf Deutsch und auf Englisch – mit verschiedenen Stakeholdern
• Du arbeitest gerne mit CRM‑Tools (idealerweise HubSpot) und verstehst datenbasiertes, skalierbares Arbeiten

Benefits

• Team Offsites – Da du in einem internationalen Team arbeiten wirst, treffen wir uns zweimal im Jahr alle zusammen irgendwo in Europa
• Du hast die Wahl: Entweder ein bezuschusstes Deutschlandticket oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft gehen auf uns
• Wir leben ein hybrides Arbeitsmodell: Wir sind der Meinung, dass es wichtig ist, regelmäßig in Person zusammenzuarbeiten. Darum treffen wir uns drei mal wöchentlich an einem unserer Standorte
• Damit Du vor Ort auch gut versorgt bist, gibt es bei uns jeden Arbeitstag vor Ort digitale, steuerfreie Essensgutscheine direkt aufs Handy
• Attraktive Vergütung. Zusätzlich belohnen wir herausragende Mitarbeitende mit Unternehmensanteilen und lassen Sie so direkt am Unternehmenserfolg teilhaben
• Starte in einem Unternehmen, das Dich wachsen lässt – egal, ob Du deine Skills in Deinem Bereich ausbauen oder andere Fähigkeiten erlernen möchtest
• Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung
• Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI‑Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen

Bitte beachte: Für diese Position berücksichtigen wir ausschließlich Bewerber:innen mit Wohnsitz in Deutschland.

Compensation Range: €55K - €90K