Account Executive (m/w/d) – (60-65k€ Fix, 90k€ OTE) | Hamburg oder Berlin hybrid

Stellenbeschreibung:

Account Executive (m/w/d) – (60–65k Fix, 90k€ OTE) | Hamburg / Berlin (hybrid)

Über die Firma

toern ist ein wachsendes AI-Startup aus Hamburg, das den Retourenprozess für Shopify-Shops neu denkt. Mit der All-in-One Retourenmanagement-Software hilft das Unternehmen Online-Shops dabei, Retouren zu automatisieren, effizienter abzuwickeln und gleichzeitig neue Umsatzpotenziale zu schaffen.

Das Unternehmen arbeitet bereits mit bekannten Shopify-Brands wie 1. FC Köln, Saint Sass und by Aylin Koenig zusammen und befindet sich in einer starken Wachstumsphase.

Deine Benefits

Attraktive Vergütung mit 61–65k € Fixgehalt und 81–90k € OTE
Flexibles Arbeitsmodell: hybrid in Hamburg oder remote aus Berlin bzw. Köln
Als erster Sales-Hire hast du die Möglichkeit, Strukturen und das zukünftige Sales-Team aktiv mit aufzubauen
Viel Ownership und direkter Einfluss auf Sales-Prozesse, Strategie und Wachstum
Quartalsweise Strategie-Meetings und regelmäßige Teilnahme an relevanten Messen und Events
Dynamisches Startup-Umfeld mit starkem Fokus auf Performance, Innovation und Eigenverantwortung

Deine Aufgaben als Account Executive

Als Account Executive verantwortest du den gesamten B2B-Sales-Prozess – von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss. Dabei arbeitest du sowohl mit Inbound-Leads aus dem Partnernetzwerk als auch mit eigenen Outbound-Aktivitäten.

Du gewinnst neue Kunden in der DACH-Region.
Du betreibst aktives Prospecting über LinkedIn, E-Mail und weitere relevante Kanäle.
Du führst Discovery Calls und Produkt-Demos durch und begleitest Interessenten bis zum Vertragsabschluss.
Du entwickelst bestehende Outbound-Kampagnen weiter und testest neue Ansätze.
Du pflegst deine Aktivitäten und Pipeline strukturiert in HubSpot.
Du repräsentierst toern auf relevanten Messen und Events.
Du baust deine eigene Präsenz und dein Personal Branding auf LinkedIn weiter aus.
Als erster Sales-Hire gestaltest du zukünftige Sales-Prozesse und Strukturen aktiv mit.

Das bringst du mit

2–3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder E-Commerce-Umfeld
Erfahrung im Full-Cycle-Sales von der Akquise bis zum Closing
Deutsch auf C2-Niveau und gute Englischkenntnisse auf mindestens B1/B2-Niveau
Proaktive, dynamische und eigenverantwortliche Arbeitsweise
Interesse an E-Commerce, SaaS und AI-getriebenen Produkten
Shopify-Erfahrung ist ein Plus, aber kein Muss
Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen, Messen und Team-Terminen in Hamburg