Account Executive (m/w/d) – AI Legal Tech | Berlin

Stellenbeschreibung:

Die Rechtsbranche wird gerade durch KI neu gebaut. JUPUS baut die erste KI, die bis zu 80 % der Arbeit in Anwaltskanzleien selbstständig erledigt. In nur drei Jahren ist JUPUS mit über 80 Mitarbeitenden in Köln und Berlin sowie einem international aufgestellten Tech- und Product-Team zu einem der am schnellsten wachsenden Legal-Tech-Unternehmen Europas geworden. Über 2.000 Anwältinnen und Anwälte arbeiten bereits mit JUPUS. Und wir stehen erst am Anfang. Deshalb suchen wir Account Executives, die nicht einfach nur Software verkaufen wollen, sondern Lust haben, einen neuen Markt mit aufzubauen, Verantwortung für ihren eigenen Erfolg zu übernehmen und gemeinsam mit uns eine ganze Branche zu verändern.

Was dich bei JUPUS erwartet:

Ein Produkt mit echtem Pain: Du verkaufst keine Nice-to-have-Software, sondern eine Lösung für konkrete Herausforderungen im Arbeitsalltag von Kanzleien.
Full-Cycle Sales mit Ownership: Du verantwortest deine Pipeline und deine Deals – von der ersten Opportunity bis zum Closing.
AI + perfektes Markt-Timing: Du arbeitest in einem Markt, der gerade fundamental durch neue Technologie verändert wird.
High Velocity: Viele Gespräche, schnelle Sales Cycles, klare Targets und die Möglichkeit, unmittelbar Einfluss auf deinen Erfolg zu nehmen.
Kurze Wege: Du arbeitest eng mit Sales Leadership, Foundern sowie Product & Trade zusammen.
Hohe Standards ohne Ellenbogenkultur: Wir wollen gewinnen – als Team.
Schnelle Entwicklung: Wer performt und Verantwortung übernimmt, bekommt bei JUPUS die Möglichkeit, schnell den nächsten Schritt zu gehen.

Was du bei uns machst:

Du baust aktiv deine eigene Pipeline auf – über Outbound, Inbound und neue Wege, die du selbst mitentwickelst.
Du führst Discovery- und Demo-Gespräche mit Kanzleien und verstehst schnell, wo ihre größten Herausforderungen liegen.
Du übersetzt diese Herausforderungen in einen klaren Business Case für JUPUS.
Du steuerst deine Opportunities eigenverantwortlich durch den gesamten Sales Cycle bis zum Closing.
Du beherrschst Einwandbehandlung, Follow-ups und Verhandlung und weißt, wie aus Interesse ein Abschluss wird.
Du arbeitest eng mit SDRs, Marketing und Revenue Operations zusammen.
Du bringst deine Erfahrungen und Ideen ein und entwickelst gemeinsam mit uns Talk Tracks, Prozesse und unser Sales Playbook weiter.

Wer bei JUPUS erfolgreich wird:

Du musst nicht aus der Rechtsbranche kommen. Viel wichtiger ist uns, wie du Vertrieb verstehst. Du passt gut zu uns, wenn du: gerne verkaufst und Energie daraus ziehst, Deals voranzubringen selbst Chancen schaffst, statt darauf zu warten, dass sie dir jemand gibt nach einem schwierigen Gespräch genauso konsequent weitermachst wie nach einem gewonnenen Deal stark kommunizierst und komplexe Themen schnell auf den Punkt bringen kannst Verantwortung für deine Pipeline und deine Ergebnisse übernimmst direktes Feedback schätzt und dich kontinuierlich verbessern willst Geschwindigkeit und Veränderung als Chance begreifst ambitioniert bist, ohne dafür ein großes Ego zu brauchen

Was du idealerweise mitbringst:

Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B Sales – idealerweise in SaaS, Tech oder einem vergleichbaren High-Growth-Umfeld
Erfahrung im Full-Cycle Sales oder einen starken Track Record im Vertrieb und den klaren Wunsch, vollständige Deal-Verantwortung zu übernehmen
Sicherheit in Discovery, Einwandbehandlung und Closing
Eine ausgeprägte Outbound-Mentalität und Freude daran, aktiv neue Opportunities zu schaffen
Struktur und Konsequenz im Pipeline- und CRM-Management
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Erfahrung mit HubSpot, Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen ist ein Plus