Account Executive (m/w/d) für KI und Automatisierung"

Lighthouse Consultings hilft mittelständischen und großen Unternehmen, den Abstand zwischen Strategie und operativem Ergebnis zu schließen. Wir verbinden Systeme, automatisieren Arbeit ohne Wertbeitrag und schaffen die Datengrundlage für schnellere Entscheidungen.

Unser Werkzeugkasten folgt dem Lego-Prinzip: Claude und KI-Automatisierung, n8n als Verbindungsschicht, Smartsheet für Work Management, dazu Trainings, die Teams befähigen, selbst weiterzuarbeiten. Kein Anbieter-Lock-in, jeder Baustein funktioniert auch allein.

Wir sind Smartsheet Solution Partner im Tier Premier und Teil des Claude Partner Network von Anthropic. Über 300 Fach- und Führungskräfte aus DACH-Unternehmen waren bereits in unseren Webinaren und Trainings. Unsere Kunden kommen aus Pharma, Automotive, Industrie, Logistik und Handel. Sitz ist Stuttgart, gearbeitet wird international.

Die Rolle

Wir suchen die erste Person, die den Vertrieb bei uns wirklich besitzt.

Du gewinnst neue Kunden für unsere KI-Trainings, unsere Online-Kurse und unsere Beratungsprojekte. Und zwar von vorne bis hinten: Du findest die Gespräche selbst, führst sie, baust die Lösung mit uns zusammen und bleibst danach am Kunden dran.

Das ist bewusst keine reine Prospecting-Stelle. Wir sind ein kleines Team im Wachstum. Das heißt für dich zweierlei: Du hast von Tag eins Gestaltungsspielraum statt Playbook-Abarbeitung. Und du kannst mit der Rolle wachsen, in Richtung Key Accounts, eigenes Vertriebsteam oder tiefer in die inhaltliche Projektarbeit, je nachdem wo deine Stärke liegt.

Deine Aufgaben

• Eigene Pipeline aufbauen: Zielkunden identifizieren, ansprechen, Gespräche vereinbaren. Über LinkedIn, Netzwerk, Events und Kampagnen.
• Discovery-Gespräche führen und verstehen, wo im Unternehmen wirklich Zeit und Geld verloren gehen.
• Lösungen zuschneiden: gemeinsam mit uns Trainingskonzepte, Automatisierungen und Projektumfänge entwerfen, die zum Kunden passen.
• Angebote erstellen, Demos zeigen, verhandeln und abschließen.
• Kunden begleiten: Übergabe in die Umsetzung, Kontakt halten, Folgeprojekte und Erweiterungen entwickeln.
• Bei passendem Profil Teile der Umsetzung selbst übernehmen, etwa Trainings moderieren oder Workshops begleiten.
• Pipeline sauber halten in HubSpot und den Vertriebsprozess mit uns weiterentwickeln.
• Nachweisbare Erfolge im aktiven Vertrieb erklärungsbedürftiger Leistungen, gern Software, SaaS, Beratung oder Weiterbildung. Du hast schon selbst Termine erzeugt, nicht nur übergebene bearbeitet.
• Echtes Interesse an KI und Automatisierung. Du musst nicht programmieren können, aber du willst verstehen, was Claude, n8n und Co. tatsächlich leisten.
• Beratungshaltung statt Verkaufsdruck. Unsere Kunden kaufen, weil sie verstanden wurden.
• Selbstständige Arbeitsweise. In einem kleinen Team gibt es niemanden, der dir den Tag strukturiert.
• Deutsch auf Verhandlungsniveau und sicheres Englisch.
• Bereitschaft, Kunden auch vor Ort zu treffen.

Von Vorteil

• Erfahrung mit Work-Management-, Automatisierungs- oder Datenplattformen wie Smartsheet, n8n, Make oder Power Platform.
• Erfahrung im Verkauf von Trainings oder Online-Kursen.
• Routine mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot.
• Eigenes Netzwerk im DACH-Mittelstand.
• Ein Studienabschluss ist keine Voraussetzung. Uns interessiert, was du bewegt hast.

Was wir bieten

• Ein Thema mit Rückenwind. KI-Einführung ist gerade die Frage, die sich jedes Unternehmenstellt, und wir haben die Antworten und die Partnerschaften dazu.
• Volle Verantwortung für deinen Bereich statt Rädchen im Vertriebsapparat.
• Kurze Wege. Du sprichst direkt mit dem Inhaber, Entscheidungen fallen am selben Tag.
• Fixum plus leistungsabhängige Vergütung. (Rahmen ergänzen)
• Hybrides Arbeiten mit Büro in Stuttgart und flexibler Aufteilung.
• Zugang zu unseren eigenen Trainings und Zertifizierungen bei Smartsheet und Anthropic.
• Eine Rolle, die mit dem Unternehmen wächst.