Account Executive (m/w/d) - KI-Plattform

Großraum Tübingen | Hybrid | Start: sofort

Erfahrung: Mind. 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS/IT oder erklärungsbedürftige Lösungen z. B. auch Hardware) mit nachweisbaren Abschlusserfolgen

Warum du hier richtig bist

Du willst nicht einfach Software verkaufen. Du willst Unternehmen helfen, KI sicher und produktiv einzusetzen – und den Vertrieb eines wachsenden Tech‑Unternehmens aktiv mitgestalten. Für den Hersteller einer souveränen KI‑Plattform „Made in Germany“ (DSGVO‑ und EU‑AI‑Act‑konform, Hosting zu 100 % in Deutschland) suchen wir einen erfahrenen Account Executive (m/w/d), der erklärungsbedürftige B2B‑Lösungen eigenständig vom Erstkontakt bis zum Abschluss verkauft – im Mittelstand und in regulierten Branchen.

Deine Mission

Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess.

Deine Aufgaben

• Eigenständige Gewinnung neuer B2B‑Kunden – von der ersten Ansprache per Telefon, LinkedIn und E‑Mail bis zum unterschriebenen Vertrag
• Aufbau und disziplinierte Steuerung deiner eigenen Pipeline in HubSpot
• Discovery‑ und Beratungsgespräche mit Geschäftsführung und Entscheidern auf C‑Level
• Live‑Pitches der Plattform per Videocall und vor Ort
• Erstellung von Angeboten und Verhandlung bis zum erfolgreichen Closing
• Lead‑Gewinnung auf Events, Webinaren und Konferenzen
• Eigene Impulse für Deal‑Gestaltung und neue Vertriebsansätze

Dein Profil

• Mind. 3 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb (SaaS/IT oder erklärungsbedürftige Lösungen z. B. auch Hardware) mit nachweisbaren Abschlusserfolgen
• Ausgeprägte Hunter‑Mentalität: aktiver Pipeline‑Aufbau und Akquise sind für dich selbstverständlich – warme Inbound‑Leads sind Bonus, nicht Bedingung
• Souveräne Kommunikation mit Geschäftsführung und C‑Level, sicher im Stakeholder‑Management
• Eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise – ohne Mikromanagement
• Sicher im Umgang mit CRM‑ und Vertriebs‑Tools
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend
• Mind. 3 Tage pro Woche vor Ort im Office in Tübingen
• Idealerweise erste Berührungspunkte mit KI, Automatisierung, Cloud oder dem Verkauf an regulierte Branchen

Unser Angebot

• Verkauf einer Lösung in einem der wachstumsstärksten Technologiemärkte und das mit gutem Gewissen: Datenschutz & Compliance „Made in Germany