Account Executive (m/w/d) SaaS - B2B New Business

Als Sales Manager (m/w/d) im Bereich "Technische Dokumentation" bist du Teil eines Teams, das nach klaren Prinzipien arbeitet: mit Forecast-Verantwortung, Deal-Disziplin, quantifiziertem Value und einer klaren Go-to-Market-Matrix. Wir erwarten keine Alleskönner - aber Sales-Profis mit Haltung und Ambition.

Tätigkeiten

• Gewinnung von Neukunden aus dem B2B-Bereich und somit Unterstützung des nachhaltigen Ausbaus unserer Kundenbasis
• Betreuung und Abschluss von qualifizierten Leads - unsere Sales-Pipeline ist gut gefüllt
• Erfolgreiches Verkaufen unserer marktführenden SaaS-Produkte, ohne dabei dem Kunden eine Lösung aufzuzwängen
• Identifizierung von Entscheidungsträgern und Begleitung des Prozesses bis zur erfolgreichen Abschlussgenerierung
• Präsentation und Demonstration unseres SaaS Redaktions- und Content-Delivery-Systems - online oder vor Ort beim Kunden
• Begleitung von Akquise- und Ausschreibungen über alle Phasen hinweg - von der Anfrage bis zum Abschluss
• Enge cross-funktionale Zusammenarbeit vor allem mit Technical PreSales, Marketing, Customer Success und Produktmanagement, um unsere Vertriebskampagnen stetig weiterzuentwickeln
• Aktive Präsenz auf Messen und Kunden-Events wie z.B. auf unserer Quanos Connect

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im direkten SaaS/B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software
• Hunter-Mentalität und überzeugende Verhandlungsfähigkeiten mit einem ausgeprägtem Erfolgswillen
• IT-Affinität gepaart mit technischem Verständnis und Beratungskompetenz beim Verkauf von komplexen Softwarelösungen
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten - sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch ist Minimum, eine weitere Fremdsprache ist von Vorteil
• Flexibilität für Reisen, wann immer erforderlich und sinnvoll
• Wünschenswert sind Vorkenntnisse in den Bereichen Dokumenten-Management, Content Delivery oder im besten Fall Technische Dokumentation bzw. Redaktionssysteme

Bewerbungsprozess

Nach dem ersten Chat planen wir im Normalfall ein bis zwei Online-Termine bevor wir dich dann gerne zu uns nach Nürnberg einladen um dich persönlich kennenzulernen.