Account Executive (m/w/x) - SaaS MidMarket

Als Mid-Market Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle – von der Neukundengewinnung über die Beratung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du führst komplexe Sales-Prozesse mit mehreren Entscheidern, entwickelst deinen eigenen Pipeline-Aufbau und arbeitest eng mit Product, Legal und Customer Success zusammen, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und den Mid-Market-Vertrieb aktiv weiterzuentwickeln.

Aufgaben

Sales Cycle & Closing

Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zum Abschluss.

• Steuerung des kompletten Sales Cycles für Mid-Market-Kunden
• Eigenverantwortliches Closing von Mid-Market- und ausgewählten SMB-Deals
• Durchführung strukturierter Discovery- und Beratungsgespräche
• Verhandlung und Abschluss komplexer B2B-SaaS-Verträge

Business Development & Pipeline

Du baust deinen Vertrieb aktiv auf und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten.

• Eigenständiger Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline
• Nutzung von Inbound- und Outbound-Kanälen zur Leadgenerierung
• Ansprache und Entwicklung neuer Mid-Market-Kunden im DACH-Raum

Stakeholder-Management & Beratung

Du überzeugst Entscheider durch kompetente Beratung.

• Beratung von C-Level-Stakeholdern (CTO, CIO, CISO, COO etc.)
• Übersetzung komplexer Compliance- und Security-Themen in klaren Business Value
• Zusammenarbeit mit Product, Legal und Onboarding zur optimalen Kundenbetreuung

Sales Excellence & Go-to-Market

Du gestaltest den Vertrieb aktiv mit.

• Pflege von Pipeline und Forecasts in HubSpot
• Mitwirkung an Pricing, Sales Playbooks und Qualifizierungsprozessen
• Kontinuierliche Optimierung von Messaging und Go-to-Market-Strategien

Qualifikation

B2B SaaS Vertriebserfahrung

Du kennst den Vertrieb komplexer Softwarelösungen.

• Mindestens 3 Jahre Closing-Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
• Erfahrung mit Mid-Market- oder Upmarket-Kunden
• Nachweisbare Erfolge im Erreichen von Vertriebszielen

Consultative Selling & Closing

Du verstehst komplexe Buying-Prozesse und führst sie erfolgreich zum Abschluss.

• Erfahrung mit längeren Sales Cycles und mehreren Stakeholdern
• Sicher im Verkauf an C-Level-Entscheider
• Idealerweise Erfahrung mit Sales-Methodiken wie MEDDICC

Business Development & Hunter-Mentalität

Du baust deinen Vertrieb eigenständig auf.

• Starke Prospecting- und Outbound-Fähigkeiten
• Hohe Eigenmotivation und Abschlussorientierung
• Ownership für deine Pipeline und Ergebnisse

Kommunikation & Arbeitsweise

Du überzeugst fachlich und persönlich.

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)
• Sehr gute Englischkenntnisse
• Strukturierte, datengetriebene und eigenverantwortliche Arbeitsweise

Tech & Startup-Mindset

Du fühlst dich in dynamischen Wachstumsumfeldern wohl.

• Idealerweise Erfahrung im SaaS-, Security- oder Compliance-Umfeld
• Sicherer Umgang mit HubSpot und modernen Sales-Tools
• Erfahrung in einem Startup oder Scale-up von Vorteil

Benefits

Flexibilität & Arbeitsmodell

Du arbeitest flexibel und mit viel Eigenverantwortung.

• Hybrides Arbeiten am Standort München
• Flexible Homeoffice-Regelung
• Relocation-Unterstützung bei Umzug nach München

Vergütung & Beteiligung

Du profitierst direkt vom Unternehmenserfolg.

• Attraktives marktgerechtes Gehalt
• Großzügiges Equity-Programm

Weiterentwicklung

Du investierst kontinuierlich in deine Karriere.

• €1.000 jährliches Weiterbildungsbudget
• Mentoring durch erfahrene Gründer, Investoren und GTM-Experten

Team & Kultur

Du wirst Teil eines ambitionierten internationalen Teams.

• Remote-first Kultur mit regelmäßigen Company Events
• Jährliches internationales Team-Retreat
• Modernes Equipment (MacBook & Zubehör)

Möchtest du Teil eines schnell wachsenden SaaS-Unternehmens werden, das die Zukunft von Security- und Compliance-Automatisierung in Europa gestaltet? Dann nutze die Chance, als Mid-Market Account Executive den DACH-Markt aktiv mit auszubauen und den Vertrieb in das nächste Wachstumssegment zu führen!