Account Executive New Business – Cyber Defense (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Du willst im Neukundenvertrieb Deals gewinnen und bringst Verkaufschancen konsequent bis zur Unterschrift? Cyber Security Themen begeistern Dich und Du eignest Dir neues Wissen schnell an? Dann werde Teil von G DATA und baue mit uns das Neugeschäft auf. Qualifizierte Opportunities bekommst Du aus unserem SDR-Team. Ab dem Erstgespräch gehört der Deal Dir. Ob Du remote von Deinem Wohnort aus arbeitest oder vom G DATA Campus in Bochum, entscheidest Du.

Deine Aufgaben

Du gewinnst Neukunden : Qualifizierte Opportunities aus unserem SDR-Team führst Du eigenverantwortlich bis zum Abschluss und verantwortest dafür ein klares Neugeschäftsziel
Du sprichst mit Entscheidern : In Discovery-Gesprächen mit IT-Leitung und Geschäftsführung klärst Du Bedarf, Entscheidungswege und Buying Center
Du steuerst den Deal : Mit Abschlussplan und strukturierter Methodik führst Du jede Opportunity und holst Presales, Legal oder Finance gezielt dazu
Du lebst Direct Touch : Du führst den Endkunden selbst, unsere Channel-Partner sind von Anfang an mit im Deal
Du verhandelst und lieferst : Angebote und Verträge verhandelst Du innerhalb klarer Leitplanken mit Blick auf den ACV. Pipeline und Forecast im CRM sind bei Dir belastbar

Dein Profil

Du bringst fundierte Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit, idealerweise mit erklärungsbedürftigen IT- oder Security-Lösungen
Du hast Deals mit mehreren Entscheidern selbst verhandelt und abgeschlossen und kannst darüber konkret erzählen
Du strukturierst komplexe Kundenbedarfe und übersetzt sie in passende Lösungen
Du arbeitest sicher mit CRM, Pipeline Management und Forecasting und hast ACV, ARR und Quota sicher im Griff
Du trittst souverän gegenüber Entscheidern auf, bleibst auch unter kommerziellem Druck verbindlich und arbeitest gerne eng mit SDRs, Presales, Partnern und Customer Success zusammen
Du kannst sicher auf Deutsch (mind. C1) kommunizieren