Account Executive Public Sector (m/w/d)

In dieser Rolle treiben Sie das Wachstum eines strategischen Bestandskunden im Bereich Innere Sicherheit voran und orchestrieren Aktivitäten über die conet-Gruppe hinweg. Sie entwickeln Partnerschaften, identifizieren neue Geschäftsgelegenheiten und unterstützen die digitale Transformation sicherheitsrelevanter Behörden. Dabei repräsentieren Sie das Unternehmen auf relevanten Fachveranstaltungen und arbeiten an Vertriebsstrategien, die unsere Marktposition stärken. Sie arbeiten eng mit cross-funktionalen Teams zusammen und gestalten nachhaltiges Wachstum im Public Sector.

• Wachstumsstrategie eines strategischen Bestandskunden aus dem Umfeld der Inneren Sicherheit betreuen und umsetzen (Umsatz >= 5 Mio. EUR p.a.)
• Orchestrierung aller Aktivitäten für den betreuten Account über die conet-Gruppe hinweg zur Generierung von Wachstum
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten im Umfeld von Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben; Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Repräsentation des Unternehmens bei Fachveranstaltungen, Verbänden und Messen im Bereich Innere Sicherheit
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Stärkung der Marktposition im sicherheitsrelevanten Public Sector und zur Förderung nachhaltigen Wachstums

• Erfahrung im Vertrieb oder Account Management im Public-Umfeld mit Erfolgen bei Großaufträgen (> 1 Mio. EUR)
• Erfahrung im Vergaberecht und öffentliche Ausschreibungen im Behördenumfeld (BMI, BOS, Polizeiverwaltungen) und Verhandlungsführung mit großen Kunden
• tiefes Verständnis der Public-Branche mit Fokus Innere Sicherheit
• aktives Netzwerk bei Partnerunternehmen und Entscheidungsträgern im Umfeld sicherheitsrelevanter Behörden
• solides IT-Verständnis zu IT-Infrastrukturen, KI, Cloud, Automatisierung, digitale Transformation und Cybersecurity; idealerweise Bezug zu sicherheitskritischen Anwendungen
• ausgeprägte analytische Kompetenz zur Identifikation komplexer Anforderungen und Marktpotenziale
• Fähigkeit, komplexe Informationen verständlich zu kommunizieren, auch vor sicherheitsrelevanten Stakeholdern
• verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, grundlegende Englischkenntnisse

• Verhandlungsgeschick
• Analytische Denkweise
• Kommunikationsstärke
• IT-Infrastrukturen
• Künstliche Intelligenz
• Cloud-Technologien