Account Manager Banken Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Neukunden und Bestands[...]

IT Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KGFrankfurt

Stellenbeschreibung:

Sind Sie es gewohnt nachhaltige und tragfähige emotionale Beziehungen zu Kunden neu aufzubauen und auszubauen und auf diesem Fundament erfolgreich zu verkaufen?
Sind Sie erfolgreich im Vertrieb von IT Dienstleistungen / Projekte in der Sparte Software - Entwicklung und IT - Consulting?
Wünschen Sie sich einen stabilen finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, das Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
Erweitern Sie gerne stetig Ihren Horizont durch ein individuelles Weiterbildungsprogramm?
Erfahren Sie gerne hohe Wertschätzung und arbeiten in flachen Hierarchien?
Arbeiten Sie gerne eigenmotiviert und eigenverantwortlich in engen Kundenbeziehungen und in spannenden Projekten
Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?
Bevorzugen Sie einen Arbeitgeber der Ihnen in Ihrer täglichen Arbeit Gestaltungsspielraum ermöglichst?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie in der Rolle des erfolgsorientierten Account Manager Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Neukunden und Bestandskunden Banken bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w/d) vorzugsweise am Standort Frankfurt (ggf. auch andere Standorte möglich) mit Spass am Vertrieb von IT-Dienstleistung im Bereich Consulting und Softwareentwicklung (JAVA, Microsoft .NET)

Die Tätigkeiten umfassen:

Schwerpunkt ist der die Gewinnung neuer Kunden und der Ausbau bestehender Kunden im Bankensektor basierend auf dem Beratungs und Softwareentwicklungsportfolio unseres Auftraggebers
Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen im Bereich IT Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual-Softwareentwicklung
Consulting (z.B. Projektmanagement, Testmanagement, Requirements Engineering, BPM Beratung, Portaltechnologien, CRM Beratung)
Individual-Softwareentwicklung in Technologien wie Java (J2EE), .Net, Mainframe
Fachthemen sind insbesondere die Digitalisierung, SEPA (Zahlungsverkehr), Kreditwesen, Regulatorik, Portaltechnologien, Kernbankensysteme Blockchain
Langfristige Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen zu Kunden
Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
Das im Vertrieb übliche Reporting (forecasting, sales process planning, account reviews etc)
Umsetzen des Forecasts, der Vertriebsziele und Planung der Kundenentwicklung
Bewerten von Ausschreibungen sowie Mitwirken an maßgeschneiderten Lösungskonzepten und Angeboten
Marktbeobachtung, Erkennen von Geschäftsanforderungen und Abgleich mit dem Dienstleistungsportfolio unseres Auftraggebers
Perspektivisch Übernahme von Kundenverantwortung sowie Auf- und Ausbau der Kundenentwicklung gemäß der Vertriebsstrategie

Fachliche Anforderungen:

Existierendes persönliches Netzwerk zu Banken ist von Vorteil
Kenntnisse in bankfachlichen Themen wie Digitalisierung, SEPA (Zahlungsverkehr), Kreditwesen, Regulatorik, Portaltechnologien, Kernbankensysteme Blockchain
Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. Microsoft .Net, JAVA Entwicklung und Consulting
Kenntnisse von Prozessthemen bei Kunden und wie diese durch Individual – Software -Entwicklung und Consulting Dienstleistungen gelöst werden können
Kenntnisse der Vorgehensweisen in IT-Dienstleistungsprojekten in verschiedenen Branchen
Kontakte zu Kunden und Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
Kenntnisse in der betriebswirtschaftlichen Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware -Systemen sowie deren Einführung, Betrieb, Rollout und Review sind gewünscht