Account Manager Defense (Senior) (m/w/d)

In dieser Rolle betreuen Sie Schlüsselkunden im Verteidigungsbereich, bauen langfristige Beziehungen auf und entwickeln maßgeschneiderte IT-Lösungen gemeinsam mit Technikern. Sie arbeiten eng mit internen Teams zusammen, identifizieren Potenziale und steuern Up-/Cross-Selling sowie Vertragsverhandlungen. Als strategischer Ansprechpartner unterstützen Sie das Top-Management und treiben Wachstum im Defense-Sektor voran. Die Position bietet Entwicklungspfade zum Account Executive und die Chance, strategische Accounts aufzubauen.

• Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen im Verteidigungsbereich (Bundesministerium der Verteidigung)
• Konzeption von individuellen IT-Lösungen gemeinsam mit technischen Experten
• Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder
• Koordination von Vertriebsprojekten und Abstimmung zwischen Kundenbedarf und technischen Lösungen
• Regelmäßige Berichterstattung über Fortschritte, Risiken und Marktchancen
• Potenzialerkennung und Up-/Cross-Selling-Maßnahmen
• Erstellung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen
• Aktive Teilnahme an Konferenzen, Partnermanagement und Mitwirkung bei Sales- und Marketingkampagnen
• Du agierst als strategischer Gesprächspartner für das Top-Management

• Erfahrung im Vertrieb/Account Management, idealerweise Defense-Markt mit nachweislichen Großaufträgen (> 0,5 Mio.)
• Verständnis der Verteidigungsbranche und ihrer Anforderungen
• Erfahrung im Vergaberecht, öffentliche Ausschreibungen und Verhandlungsführung
• solides IT-Verständnis (Infrastrukturen, KI, Cloud, Automatisierung, digitale Transformation) und Kenntnis von Produktentwicklungszyklen
• Cybersecurity
• unternehmerisches Handeln, Eigeninitiative, souveränes Auftreten und Reisebereitschaft
• verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• Präsentationsstärke
• Kommunikationsfähigkeit
• Abschlussstärke
• IT-Infrastrukturen
• Künstliche Intelligenz
• Cloud-Technologien