Account Manager - Mercedes

In dieser Rolle treiben Sie das Geschäft im Automobilmarkt in Europa voran und bauen neue Kundenbeziehungen auf. Sie arbeiten eng mit technischen Fachbereichen und internationalen Kollegen zusammen, um das Leistungsportfolio strategisch zu platzieren und Umsatz zu sichern. Sie betreuen Bestandskunden, erhöhen Cross- und Upselling-Potenziale und steuern den Verkaufsprozess bis zum Vertrag. Die Position bietet Gestaltungsspielraum, Marktbeobachtung und eine Schlüsselrolle in der Kundenstrategie.

• Akquise von Kundenprojekten und Verwaltung eigener Accounts/Kunden in Europa
• Ansprechpartner:in für Entscheider und Stakeholder, Vertrauensaufbau und Verhandlungsführung bis zum Vertragsabschluss
• Verbesserung der IAV-Positionierung und Attraktivität in neuen Geschäftsfeldern sowie Bestandsgeschäft
• Entwicklung und Anpassung von Vertriebs- und Erschließungsstrategien
• Identifikation, Koordination und Kommunikation wesentlicher Verkaufschancen; Auswertung von Kundenzufriedenheitsdaten
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsbeobachtung; Pflege des Akquisitionstools
• Bid-Management, kommerzielle Verhandlungen, bereichsübergreifende Angebotskoordination und Freigabe im Rahmen der Kundenstrategie

• Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium
• Ausgewiesene Vertriebserfahrung in der Automobil-/Zulieferindustrie
• Gutes Organisations- und betriebswirtschaftliches Know-how; Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb
• Erfahrung im Umgang mit Kunden auf unterschiedlichen Ebenen
• Bereitschaft, Umsatzverantwortung zu tragen
• Know-how in der Vertragsgestaltung von Dienstleistungsangeboten und Erstellung komplexer Angebote sowie Verhandlungen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1)

• Überzeugungsstärke
• Teamfähigkeit
• Kooperationswille
• Strategisches Denken
• Durchsetzungsvermögen
• Implementierungswillen