Account Manager (m/w/d) – Microsoft Solutions & Business Applications

Account Manager (m/w/d) – Microsoft Solutions & Business Applications

Als Account Manager bei HanseVision gestaltest du die digitale Zukunft unserer Kunden, mit klarem Fokus auf Business Applications, einem starken NewBusinessDrive und der unternehmerischen Freiheit, eigene Vertriebsansätze direkt wirksam umzusetzen.

Kurzüberblick

• Standort: Deutschland
• Arbeitsmodell: Hybrides Arbeiten (Flexibilität von zu Hause aus und Büropräsenz)
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

Als Account Manager bist du verantwortlich für die Gestaltung der Kundenbeziehungen, die Entwicklung bestehender Accounts und die Identifizierung neuer Potenziale.

• Account Management & New Business: Du baust starke Kundenbeziehungen auf, entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter und identifizierst aktiv neue Potenziale.
• Value-Driven Sales & Discovery: Du entwickelst Use Cases, herausarbeitest Mehrwerte und durchführst Präsentationen, Workshops und Reviews.
• Sales-Cycle Ownership: Du steuerst den gesamten Verkaufsprozess von der Qualifizierung bis zum Closing.
• Stakeholder-Management & interne Orchestrierung: Du agierst als zentrale Anlaufstelle für Entscheider und bringst Presales, Architektur und Customer Success zielgerichtet zusammen.
• Marktpräsenz & Go-to-Market: Du beobachtest Trends, entwickelst Playbooks und repräsentierst HanseVision bei Events.

Anforderungen

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung oder ein Studium in Wirtschaft, IT, Sales, International Management, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Digitalisierungslösungen und Business Applications, idealerweise im komplexen B2B-Umfeld als Trusted Advisor bis zur Beauftragung.
• Starke Value-Selling-Expertise mit der Fähigkeit, Business Cases, ROI und Prozessverbesserungen auf Entscheider-Ebene überzeugend zu platzieren und nachhaltige Umsatzpotenziale zu erschließen.
• Strukturiertes, eigenverantwortliches Arbeiten sowie Routine im Umgang mit CRM-Systemen wie Microsoft Dynamics 365.
• Sehr gutes Deutsch (C2) und sicheres Business-Englisch (B2).
• Reisebereitschaft innerhalb D/A/CH.

Benefits

• Weiterentwicklung: Wir fördern und fordern deine Weiterbildung durch Seminare oder Zertifizierungen.
• Attraktive Vorsorgeleistungen: Wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung.
• Mobilität: Wir bieten eine Firmenwagen-Policy oder nachhaltige Mobilitätsangebote wie das Deutschlandticket oder das JobRad.
• Weiterbildungsmöglichkeiten über unsere Partnerschaft mit der Bechtle Akademie und darüber hinaus.