Account Manager (m/w/d) – Microsoft Solutions & Business Applications

Account Manager (m/w/d) – Microsoft Solutions & Business Applications

Als Account Manager bei HanseVision gestaltest du die digitale Zukunft unserer Kunden mit klarem Fokus auf Business Applications, einem starken NewBusinessDrive und unternehmerischer Freiheit. Du entwickelst eigene Ideen, neue Vertriebswege ausprobierst und baust starke Kundenbeziehungen auf.

Kurzüberblick

• Standort: Deutschland
• Arbeitsmodell: Hybrides Arbeiten (Flexibilität von zu Hause aus und Büropräsenz)
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

Als Account Manager bist du verantwortlich für:

• Account Management & New Business: Du baust starke Kundenbeziehungen auf, entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter und identifizierst aktiv neue Potenziale.
• Value-Driven Sales & Discovery: Du entwickelst Use Cases, herausarbeitest Mehrwerte und durchführst Präsentationen, Workshops und Reviews.
• Sales-Cycle Ownership: Du steuerst den gesamten Prozess von Qualifizierung bis zum Closing und Renewals.
• Stakeholder-Management & interne Orchestrierung: Du agierst als zentrale Anlaufstelle für Entscheider und bringst Presales, Architektur und Customer Success zielgerichtet zusammen.
• Marktpräsenz & Go-to-Market: Du beobachtest Trends, entwickelst Playbooks und repräsentierst HanseVision bei Events.

Anforderungen

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung oder ein Studium in Wirtschaft, IT, Sales, International Management, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Digitalisierungslösungen und Business Applications, idealerweise im komplexen B2B-Umfeld als Trusted Advisor bis zur Beauftragung.
• Starke Value-Selling-Expertise mit der Fähigkeit, Business Cases, ROI und Prozessverbesserungen auf Entscheider-Ebene überzeugend zu platzieren und nachhaltige Umsatzpotenziale zu erschließen.
• Strukturiertes, eigenverantwortliches Arbeiten sowie Routine im Umgang mit CRM-Systemen wie Microsoft Dynamics 365.
• Sehr gutes Deutsch (C2) und sicheres Business-Englisch (B2).
• Reisebereitschaft innerhalb D/A/CH.

Benefits

• Wir-Gefühl: Gestalte aktiv mit und übernimm Verantwortung. Wir schätzen ein familiäres Miteinander und fördern eine lockere Atmosphäre, die von Flexibilität, Aufgeschlossenheit und stetiger Gesprächsbereitschaft geprägt ist.
• Erfolg sichtbar machen: Deine Erfolge bleiben nicht unter dem Radar – wir feiern sie im Team und machen deinen Impact in Meetings und internen Channels klar sichtbar.
• Hybrides Arbeiten: Bei uns kombinierst du die Vorteile von Homeoffice und Büropräsenz. Du arbeitest überwiegend flexibel von zu Hause aus und triffst dein Team im Büro, um dich auszutauschen, zusammenzuarbeiten und den Teamgeist zu stärken.
• Attraktive Vorsorgeleistungen: Wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung, um unseren Mitarbeitenden eine sichere Zukunft zu ermöglichen.
• Mobilität: Entweder du nutzt die Bechtle-Firmenwagen-Policy alternativ unsere nachhaltigen Mobilitätsangebote wie das Deutschlandticket oder die Möglichkeit, ein JobRad zu leasen. So profitierst du nicht nur finanziell, sondern schonst auch die Umwelt.
• Weiterentwicklung: Wir fördern und fordern deine Weiterbildung durch Seminare oder Zertifizierungen. Weiterbildungsmöglichkeiten über unsere Partnerschaft mit der Bechtle Akademie und darüber hinaus.