Account Manager - Region Südost (m/w/d)

We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health is our Purpose, and it's no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Als Account Manager (m/w/d) Specimen Management übernehmen Sie die Verantwortung für den erfolgreichen Vertrieb des BD Specimen Management Portfolios in Ihrem Vertriebsgebiet. Dazu gehören insbesondere Lösungen für die präanalytische Probengewinnung und -handhabung, einschließlich Blutentnahmesysteme, Sicherheitsprodukte, Urindiagnostik sowie weitere Produkte und Services entlang des diagnostischen Workflows.

Sie entwickeln bestehende Kundenbeziehungen in Kliniken, Laboren, Krankenhausverbünden, Einkaufsgemeinschaften und ambulanten Einrichtungen strategisch weiter und identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten. Dabei arbeiten Sie auf allen relevanten Hierarchieebenen – von Anwendern und Laborleitungen über Einkauf und Management bis hin zu Entscheidern in Gesundheitsnetzwerken.

Ein besonderer Fokus liegt auf der Gewinnung von Marktanteilen, der Identifikation von Konversionspotenzialen sowie der Umsetzung langfristiger Wachstumsstrategien innerhalb Ihres Gebietes. Grundlage hierfür sind eine strukturierte Kundensegmentierung, fundierte Potenzialanalysen sowie die konsequente Anwendung des BD Way of Selling.

Sie übernehmen die eigenverantwortliche Steuerung Ihrer Verkaufschancen und Kundenprojekte, verfolgen Umsatz-, Profitabilitäts- und Marktanteilsziele und nutzen moderne Vertriebsinstrumente zur Planung und Erfolgsmessung. Dabei arbeiten Sie eng mit Kolleginnen und Kollegen aus Key Account Management, Clinical Specialists, Marketing, Customer Service und weiteren Business Units zusammen.

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