Account Manager Retail & Software (w/m/d)

Stellenbeschreibung:

Raum Düsseldorf oder Stuttgart | Hybrid | DACH & Europa

Für ein etabliertes Softwareunternehmen suchen wir einen Account Manager, der den Handel kennt, komplexe IT-Lösungen versteht und Kundenbeziehungen langfristig entwickelt.

Die Lösungen richten sich an größere Handelsunternehmen mit anspruchsvollen, standortübergreifenden Strukturen. Die Vertriebszyklen sind entsprechend lang. Gesucht ist daher kein klassischer Hunter, sondern ein Account Manager mit Vertriebsaffinität, Geduld und einem guten Gespür für Menschen und Organisationen.

Deine Aufgaben:

Du baust neue Kundenbeziehungen in Deutschland und ausgewählten europäischen Märkten auf.
Du begleitest Accounts über längere Entscheidungs- und Vertriebsprozesse.
Du verstehst fachliche und technische Anforderungen und entwickelst daraus gemeinsam mit internen Teams passende Angebote.
Du koordinierst den Prozess vom ersten Gespräch über Ausschreibungen bis zum Vertragsabschluss.
Du sprichst mit Fachbereichen, IT-Verantwortlichen und Entscheidern auf unterschiedlichen Ebenen.
Du arbeitest eng mit Vertriebsleitung, Produktentwicklung, Marketing und Partnermanagement zusammen.
Du pflegst Pipeline, Forecasts und Account-Strategien im CRM.

Retail-Erfahrung und IT-Verständnis sind für diese Position erforderlich.

Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Account Management oder beratenden B2B-Vertrieb
Fundierte Kenntnisse der Prozesse, Strukturen und Besonderheiten des Handels
Erfahrung mit IT- oder Softwarelösungen
Technischer Hintergrund oder langjährige Tätigkeit im IT-Vertrieb/Account-Management
Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Reisebereitschaft innerhalb Europas

Was dich erwartet: