Account Manager / Sales Manager Public Sector (Senior) (m/w/d)

In dieser Rolle betreuen und entwickeln Sie Bestandskunden im Bundes- und/oder Landesbereich und gewinnen neue Public-Sector-Kunden. Sie arbeiten eng mit technischen Experten an maßgeschneiderten IT-Lösungen und steuern strategische Kundenentwicklungen sowie Vertriebsprojekte. Durch Farming und Hunting bauen Sie belastbare Beziehungen auf und navigieren Vergabeverfahren sowie IT-Trends. Sie arbeiten cross-funktional und tragen maßgeblich zur Digitalisierung öffentlicher Verwaltungen bei.

• Betreuung und Entwicklung eines festen Kundenstamms aus Bundes- und/oder Landesbehörden
• Farming(70%) und Hunting(30%) zur Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Konzeption maßgeschneiderter IT-Lösungen mit technischen Experten
• Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder
• Zusammenarbeit mit internen Produktionsteams, Vertriebsprojekten und Abstimmung von Kundenanforderungen mit Lösungen
• Einsatz von Wissen über öffentliche Vergabeverfahren sowie IT-Trends wie Registermodernisierung und Onlinezugangsgesetz

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Verkauf, ideal im öffentlichen Sektor
• Erfolge im Farming und Hunting belegbar
• Gutes technisches Verständnis, ideal Kenntnisse in V-Modell oder Scrum
• Ausgeprägtes Netzwerk zu Entscheidungsträgern in der öffentlichen Verwaltung
• Sehr gute Deutschkenntnisse
• Bereitschaft zur Weiterentwicklung (Aufstieg zum Account Executive)

• Beziehungsmanagement
• Ergebnisorientierung
• Kommunikationsstärke
• IT-Lösungen für öffentliche Verwaltung
• Projektmethoden wie V-Modell oder Scrum
• Vertrags- und Vergabewwissen