Account Manager Sales (w/m/d) DACH & Europa

Über uns

Inhabergeführtes, wachstumsstarkes Tech-Unternehmen, spezialisiert auf Softwarelösungen für weltweit agierende Retailer. Leistungsstarke Plattform für Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse mit Fokus auf große Einzelhandelsunternehmen. Von hochindividueller Softwareentwicklung bis zu skalierbaren SaaS- und Lizenzmodellen.

Aufgaben

• Ausbau strategischer Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in DACH und Europa
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen
• Steuerung des gesamten Sales Cycles: Erstkontakt über RFI/RFP bis Vertragsabschluss
• Pitches, Workshops und Präsentationen auf C-Level-Ebene
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsleitung, PreSales, Architektur und Produktteams
• Mitwirkung an Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk
• CRM-gesteuerte Pipeline-, Forecast- und Account-Steuerung

Profil

• Mind. 5 Jahre Erfahrung im Lösungsvertrieb komplexer IT-/Softwarelösungen an Großkunden, idealerweise im Retail- oder Omnichannel-Umfeld
• Sehr gutes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP, Omnichannel)
• Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP)
• Souveräner C-Level-Auftritt mit hoher Abschlussstärke
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
• Reisebereitschaft innerhalb Europas
• Studium Wirtschaftsinformatik o.ä. von Vorteil

Wir bieten

• Attraktives Vergütungspaket (Fix + Variable) + Firmenwagen/Car Allowance
• 30 Tage Urlaub + hybrides Arbeiten
• Kostenfreies Workation-Office in Lissabon
• Eigene Academy + Communities of Practice + Konferenzen
• Firmen- und Teamevents inkl. mehrtägige Sommerkonferenz mit Familie
• Flache Hierarchien und direkter Einfluss auf Go-to-Market
• Schlüsselrolle im internationalen Vertrieb

Kontakt

Sebastian Keller