Account Manager:in (m/w/d) für digitale Assessments

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Stellenbeschreibung:

Flexible Arbeitszeiten und freie Standortwahl : Du gestaltest deine Arbeitszeit im Rahmen unserer Vertrauensarbeitszeit eigenständig und wählst deinen Arbeitsort innerhalb Deutschlands frei. Als remote arbeitendes Unternehmen verbinden wir selbstständiges Arbeiten mit verbindlicher Abstimmung. Regelmäßige virtuelle Co-Workings sowie regionale und nationale Offsites schaffen Raum für fokussiertes Arbeiten, direkten Austausch und gemeinsame Entscheidungen.
Internationale Kunden und strategische Partnerschaften: Rund 40% der DAX-Konzerne setzen auf unsere Produkte. Du übernimmst Verantwortung für nationale und teilweise international aktive Kunden - von kleineren Unternehmensberatungen über mittelständische Unternehmen bis hin zu börsennotierten Konzernen. Dabei entwickelst du Geschäftsbeziehungen gezielt weiter, erkennst Potenziale und baust langfristige, verlässliche Kundenbeziehungen auf. Internationale Kontakte und die Zusammenarbeit in globalen Netzwerken können Teil deines Arbeitsalltags sein.
Moderne Ausstattung und langfristige Perspektiven : Du arbeitest mit moderner technischer Ausstattung und erhältst einen stabilen Arbeitsplatz mit langfristigen Entwicklungsmöglichkeiten. Der Einsatz von KI gehört zu unserem Arbeitsalltag und unterstützt uns dabei, effizient, präzise und zukunftsorientiert zu arbeiten. Unsere niedrige Fluktuationsrate steht für Stabilität, Verlässlichkeit und eine hohe Zufriedenheit im Unternehmen.
Leistungsstarkes Umfeld und spürbare Wirksamkeit :Du wirst Teil eines ambitionierten und unterstützenden Teams, das Daten und Persönlichkeit nutzt, um wirksame, leistungsfördernde und menschliche Arbeitsbedingungen zu schaffen. Wir setzen uns klare Ziele, arbeiten lösungsorientiert und unterstützen uns gegenseitig dabei, gute Ergebnisse zu erzielen. Dein Beitrag wirkt sich unmittelbar auf unsere Kunden, unseren Markterfolg und unsere weitere Entwicklung aus.
Strukturiertes Onboarding und schnelle Verantwortungsübernahme : Ein gezieltes Onboarding-Programm und persönliches Mentoring ermöglichen dir einen klaren und sicheren Einstieg. Gleichzeitig übernimmst du früh eigene Themen, triffst Entscheidungen und gestaltest deine Rolle aktiv mit. Wir bieten dir Raum für persönliche Weiterentwicklung, fachliches Wachstum und die schrittweise Übernahme größerer Verantwortung.
Direkte Zusammenarbeit und eine offene Kultur :Unser Geschäftsführer René beschreibt unsere Arbeitsatmosphäre als „Do-not-take-yourself-too-seriously“-Mentalität. Wir verbinden hohe Leistungsbereitschaft mit Offenheit, Humor und einem respektvollen Umgang. Bei regelmäßigen Teamevents, virtuellen Treffen und gemeinsamen Aktivitäten wie Kajakfahren oder Kochen stärken wir den persönlichen Austausch und unseren Zusammenhalt. Gleichzeitig arbeiten wir klar, verbindlich und mit einem gemeinsamen Blick auf unsere Ziele.
Zusätzliche Vorteile : Wir wachsen und bewegen uns schnell. Deshalb schaffen wir Rahmenbedingungen, die nachhaltige Leistung und persönliche Ausgeglichenheit ermöglichen. Du erhältst 30 Urlaubstage auf Basis einer Fünf-Tage-Woche sowie freie Tage an Heiligabend und Silvester. Darüber hinaus unterstützen wir dich bei der Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben, unter anderem durch Zuschüsse zu Kinderbetreuungskosten. Zusätzlich profitierst du von einer betrieblichen Altersvorsorge und der Möglichkeit, ein Jobrad zu nutzen.

Das sind deine Einsatzbereiche

Aktive Kundenansprache und gezielte Marktbearbeitung: Als Teil unseres Markt-Teams bearbeitest du Leads aus unterschiedlichen Kanälen, reaktivierst ehemalige Kund:innen und identifizierst neue Zielunternehmen. Du gehst aktiv auf relevante Kontakte zu, baust neue Geschäftsmöglichkeiten auf und entscheidest eigenständig, wie du deine Vertriebsaktivitäten priorisierst. Du bist Haupt-Ansprechpartner:in für ca. 20-30 Unternehmen, dazu kommen im Tagesgeschäft weitere Kontakte in unterschiedlichen Vertriebsphasen hinzu. Dabei arbeitest du strukturiert, verbindlich und mit einem klaren Blick auf Potenziale und nächste Schritte.
Kundenbegleitung von der ersten Anfrage bis zum Abschluss : Du steuerst deinen eigenen Vertriebsprozess im Produkt- und Dienstleistungsverkauf. Du führst strukturierte Discovery- und Qualifizierungsgespräche, analysierst Bedarfe, positionierst unsere Angebotspakete und vermittelst den konkreten Nutzen unserer Lösungen. Einwände greifst du professionell auf und führst Verkaufschancen konsequent und partnerschaftlich bis zur Entscheidung.Deine Aktivitäten dokumentierst du sorgfältig im CRM-System Salesforce. Du sorgst dafür, dass Pipeline, nächste Schritte und aktueller Status jederzeit transparent sind. So schaffst du Verbindlichkeit und behältst den Überblick.
Projektübergabe und Schnittstelle zur Umsetzung : Nach dem Abschluss übergibst du gewonnene Aufträge strukturiert an unser Beratungsteam oder das Projektmanagement. Du stellst sicher, dass Briefing, Ziele, Rahmenbedingungen, Kontakthistorie und nächste Schritte vollständig und verständlich dokumentiert sind. Dabei hältst du den Informationsfluss stabil, klärst offene Punkte frühzeitig und trägst dazu bei, dass aus einem erfolgreichen Abschluss eine ebenso erfolgreiche Umsetzung entsteht.

Das bringst du mit

Erfahrung im Vertrieb : Du verfügst über mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Dienstleistungs-, Beratungs-, Software- oder HR-Umfeld. Du kannst komplexe Themen schnell erfassen, strukturiert analysieren und verständlich vermitteln. Du sorgst aktiv dafür, dass der Lead zum Kunden wird. Dabei setzt du Prioritäten, arbeitest effizient und behältst sowohl wirtschaftliche Ziele als auch die Bedürfnisse deiner Kunden im Blick.
Zielorientierung, Eigeninitiative und konsequentes Follow-up : Du arbeitest gerne mit klaren Zielen und übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Aktivitäten und deine Ergebnisse. Du bleibst an Kontakten dran, setzt vereinbarte nächste Schritte verbindlich um und führst Gespräche aktiv zur Kauf-Entscheidung. Gleichzeitig hörst du aufmerksam zu, gehst auf unterschiedliche Perspektiven ein und entwickelst Lösungen, die für beide Seiten tragfähig sind.
Gestaltungswille und Lust auf Weiterentwicklung : Du erkennst, was getan werden muss, und setzt Themen eigenständig um. Bestehende Abläufe hinterfragst du konstruktiv, entwickelst neue Ideen und bringe Verbesserungen pragmatisch voran. Dabei arbeitest du gerne mit anderen zusammen, teilst Wissen und trägst dazu bei, unseren Vertrieb effizienter, klarer und erfolgreicher zu gestalten. Gemeinsam wollen wir das nächste Entwicklungslevel erreichen.
Kommunikationsstärke auf Deutsch und Englisch : Du kommunizierst schriftlich und mündlich sicher auf Deutsch und Englisch. In virtuellen Formaten und im persönlichen Austausch trittst du klar, professionell und zugewandt auf. Du stellst präzise Fragen, hörst aktiv zu, erkennst Entscheidungslogiken und kannst den Nutzen unserer Lösungen überzeugend vermitteln.
Passender fachlicher Hintergrund : Du hast durch Ausbildung, Studium oder Berufserfahrung einen Bezug zu Vertrieb, Business Development, Beratung und HR. Besonders gut passt dein Profil, wenn du bereits in B2B-Kontexten mit Entscheidungsverantwortlichen gearbeitet und Erfahrung mit strukturierten Sales-Prozessen gesammelt hast. Kenntnisse in den Bereichen Pipeline-Management, CRM-Nutzung und transparente Vertriebssteuerung sind von Vorteil.

Bei RELEVANT fördern wir Vielfalt und Inklusion und unterstützen individuellen Ausdruck. Chancengleichheit ist uns wichtig, unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter oder sexueller Identität. Schwerbehinderte und ihnen gleichgestellte Menschen werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.

Auch wenn du nicht jede einzelne Anforderung erfüllst, freuen wir uns über deine Bewerbung. Entscheidend sind für uns deine Kompetenzen, dein Potenzial und deine Motivation, Verantwortung zu übernehmen und gemeinsam mit uns wirksame Ergebnisse zu erzielen.