Account Manager:in (m/w/d) Kommunalmarkt in Süd-/West-Deutschland- Fokus Baden-Württemberg

Stellenbeschreibung:

V- wie Vertrieb

Dir gelingt es komplexe (Software-)Produkte und Mehrwerte für den Kunden adressatengerecht und repräsentativ darzustellen? Gleichzeitig scheust du dich nicht vor dem Thema Fachlichkeit und willst verstehen, wo der Schuh drückt? Du freust dich auf langfristige Kundenbeziehungen auf Augenhöhe und einen Markt, der uns als etablierten und erfolgreichen Lösungspartner ansieht?

Dann lies mal weiter…

Unser Team aus Vertriebsprofis und MACH-Expert:innen freut sich auf neue Kolleg:innen, die ein etabliertes Kunden-Setting übernehmen und sich gemeinsam mit uns weiterentwickeln möchten. Du passt zu uns, wenn es dir Freude macht, einen Kunden effektiv zu qualifizieren und weiterzuentwickeln. Als zentrale Ansprechperson für unsere Kunden agierst du stets professionell, ziel- und dienstleistungsorientiert.

Klingt das nach dir? Dann freuen wir uns über deine Bewerbung!

Dein Auftrag

Du verantwortest die Vermarktung unserer Finanzwesen- und Prozess-Softwareprodukte und Dienstleistungen vor allem im Gebiet Baden-Württemberg, hinzu kommen Kunden in Bayern und perspektivisch auch in der Schweiz & Österreich
Du identifizierst und qualifizierst Chancen und berätst unsere Kunden (auf Entscheidungsebene) hinsichtlich unserer Produktauswahl und stellst die Mehrwerte unserer Lösungen klar heraus
Du etablierst dich als anerkannte Ansprechperson für deine Kunden, begleitest Referenzbesuche und unterstützt damit Kolleg:innen u.a. bei der Neukundenakquise
Du führst Vertragsverhandlungen und betreust, inhaltlich, die Angebots- und Vertragserstellung – für das rechtliche Rahmenwerk erhältst du Support durch unsere Expert:innen aus dem Competence Center Vertrieb
Du dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten (Termine inkl. Vor- und Nachbereitung, Kundenkommunikation) in unserem CRM-System
Teilnahmen und Präsentationen auf Messen, in- & externen Veranstaltungen und in Webinaren sind für dich selbstverständlich
Zudem arbeitest du eng mit unseren Projektleiter:innen zusammen und agierst als zentrale:r Koordinator:in für Kontaktpunkte zwischen unseren Kunden und unserem Unternehmen

Dein Profil

Du hast mehrjährige Praxis-Erfahrung im Kundenvertrieb - idealerweise im Umfeld öffentlicher Auftraggeber:innen im Kommunalbereich und/oder im Bereich Digitalisierung, Software o.Ä.
Du bringst einen erfolgreichen Abschluss eines Studiums, Aus- oder Weiterbildung im Bereich Wirtschaft, Verwaltung oder Technik mit
Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau)
Du hast einen routinierten Umgang mit MS-Office Produkten (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) und idealerweise Anwendungserfahrung mit CRM-Systemen
Engagement sowie eine selbständige, proaktive und zielorientierte Arbeitsweise zeichnen dich aus
Du hast ein professionelles und gewinnendes Auftreten
Du verstehst dich als absolute:n Teamplayer:in und agierst dabei stets kooperativ, flexibel und auf Augenhöhe
Du bringst grundsätzlich die Bereitschaft für planbare Dienstreisen mit. Hierunter fallen Kundenbesuche, in- & externe Veranstaltungen sowie Teamtreffen und Reisen zu unseren Standorten in Koblenz, Stuttgart, Oberessendorf und manchmal zu unserem Hauptsitz in Lübeck.

Dich erwarten

Eine intensive Einarbeitung durch erfahrene Kolleg:innen, die dich mit Fachlichkeit, Engagement und vertrauensvoller Zusammenarbeit begrüßen werden – erlebe den MACH-Spirit!
Eine langfristige Perspektive in einem abwechslungsreichen und dynamischen Umfeld
Regelmäßige Fortbildungen für deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung
Flexibles Arbeiten: Genieße die Vorteile der primär remoten Zusammenarbeit innerhalb Deutschlands