Account- oder Key Account Manager - Pharma (m/w/d)

Titel: Account- oder Key Account Manager – Pharma (m/w/d)
Standort: Köln oder Neu‑Isenburg, hybrid und Vollzeit

Über Springer Nature

Springer Nature ist seit mehr als 180 Jahren ein zuverlässiger Wissenslieferant für Wissenschaftler, Lehrer, Mediziner und andere Fachkräfte. Unsere Marken bieten Bücher, wissenschaftliche Zeitschriften und digitale Plattformen weltweit.

Über Springer Medizin

Springer Medizin liefert hochwertige Fachinformationen und Services für das deutschsprachige Gesundheitswesen. Wir bieten Zeitschriften, Bücher und digitale Angebote für Ärzte, Zahnärzte, Pharmazeuten und Entscheider in der Gesundheitspolitik.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für den strategischen Ausbau und die Entwicklung zentraler Kunden, insbesondere im Pharma‑ und Agenturumfeld.
• Verknüpfung von Account / Key Account Management, Business Development und Omni‑Channel‑Vertrieb in enger Zusammenarbeit mit internen Experten‑Teams.
• Gesamtverantwortung für Absatz und Umsatz des Produktportfolios sowie für Kommunikationskonzepte innerhalb eines definierten Kundenportfolios.
• Betreuung, Entwicklung und Management strategischer Kund*innen über das gesamte Leistungsangebot hinweg, von Print bis Online.
• Erstellung und Verhandlung von Jahres‑ und Einzelvereinbarungen mit Kunden und Mediaagenturen.
• Planung, Steuerung und Kontrolle kunden- und branchenspezifischer Vertriebsmaßnahmen und kontinuierliche Weiterentwicklung des bestehenden Kundenstamms.
• Akquise neuer Kunden, Agenturen und Sponsoringpartner sowie gezielte Ausbau bestehender Partnerschaften.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbstrends, Durchführung von Potenzial‐ und Nutzeranalysen sowie Ableitung konkreter Vertriebschancen.
• Aktive Mitwirkung an der Umsetzung bestehender und der Entwicklung neuer Marketingmaßnahmen.
• Übersichtliche Präsentation des Produktportfolios bei Kund*innen sowie auf Fachkongressen und Branchenevents.
• Systematisches Verfolgen von Partnerschaften, Erstellung von Reportings und Messung des gemeinsamen Erfolgs.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Anzeigenverkauf, Corporate Publishing, Onlinewerbung, Medialösungen und Redaktion.

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Account‑Management oder als Pharma‑Referentin/-Referent.
• Idealerweise Erfahrung im Pharma‑, Agentur‑, Medien‑ oder Omni‑Channel‑Umfeld.
• Souveränes Auftreten in Verhandlungen auf Entscheider‑Ebene.
• Strategisches Denken kombiniert mit Hands‑on‑Mentalität.
• Hohe Kundenorientierung, Abschlussstärke und analytische Kompetenz.
• Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse.

Das erwartet dich

• Strategisch relevante Rolle mit hoher Eigenverantwortung.
• Attraktives Fixgehalt plus leistungsbezogene Bestandteile.
• Moderne Arbeitsmodelle (Hybrid / flexibel).
• Kurze Entscheidungswege & interdisziplinäre Zusammenarbeit.
• Weiterentwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Umfeld.
• Professionelles Markenumfeld mit starker Marktpräsenz.

Skills Associated with this Job Profile

• SN-Action‑Oriented
• SN-Balances Stakeholder
• SN-Business Development
• SN-Consultative Selling
• SN-Customer‑Focused
• SN-Financial Acumen
• SN-Pharmaceutical Industry Knowledge
• SN-Product and Service Knowledge

Diversity & Inclusion

Wir setzen uns für Inklusion ein. Sollten Sie aufgrund einer Behinderung, Neurodivergenz oder einer chronischen Erkrankung besondere Zugangsbedürfnisse haben, kontaktieren Sie bitte , damit wir notwendige Anpassungen vornehmen können.