AI Business Development Consultant – Banking und Thought Leadership (m/w/d)

In dieser Rolle identifizieren Sie konkrete KI-Werte für Banken und treiben deren Umsetzung voran. Sie arbeiten eng mit Account-, Architektur- und Umsetzungsteams zusammen, um geschäftliche Nutzen, technische Machbarkeit und Risiken transparent zu verbinden. Sie stärken die Sichtbarkeit unserer KI-Expertise durch Kundenkontakte, Fachbeiträge und Veranstaltungen. Als Treiber für End-to-End digitale Transformation gestalten Sie Angebote und leitest Pilotprojekte. Sie arbeiten eigenverantwortlich und bringen unternehmerisches Denken ein.

• flexible Arbeitszeiten
• Homeofficemöglichkeiten
• Weiterbildung via Academia
• Aktienoptionen bis 3% des Monatsgehalts
• Gewinnbeteiligung
• Jobticket/Jobbike

• Neue Kundenkontakte generieren und Beziehungsmanagement ausbauen
• Verkaufschancen mit Account-Teams bis zum Abschluss steuern
• Gespräche und Workshops mit Fach- und IT-Entscheidern durchführen
• KI-Anwendungsfälle identifizieren, priorisieren und Business Cases entwickeln
• Linguistische Modelle, KI-Agenten und Unternehmensplattformen beobachten und verständliche Angebote ableiten
• EU AI Act, Datenschutz, DORA und bankaufsichtliche Governance berücksichtigen
• Angebote, Demonstrationen und Pilotvorhaben in Zusammenarbeit mit Architektur- und Umsetzungsteams entwickeln
• Fachbeiträge, Vorträge und Kundenevents vertreten; Vertriebsunterlagen und Pipeline transparent halten

• Beratender Vertrieb oder kundenorientierte Technologieberatung mit nachweislicher Vertriebserfolge
• Mehrjährige Erfahrung in Business Development, Presales oder vergleichbarer Rolle
• Verständnis des Bankgeschäfts und relevanter KI-Anwendungsfälle in anderen Branchen
• Gutes Verständnis von Sprachmodellen, Retrieval Augmented Generation und KI-Agenten
• Fähigkeit, technische Entwicklungen einzuordnen und zwischen experimentellen Ansätzen und praktikablen Einsatzmöglichkeiten zu unterscheiden
• Erfahrung bei der Bewertung von Geschäftsnutzen und Wirtschaftlichkeit anhand nachvollziehbarer Annahmen
• Verständnis des EU AI Act, Datenschutzanforderungen, DORA und governance-bezogene Aspekte
• Fähigkeit, KI-Risiken verständlich zu erklären und Stakeholder einzubinden
• Sichere Moderation und Kommunikation auf Entscheiderebene; Kundenorientierung und Abschlussstärke
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

• Kundenorientierung
• Abschlussstärke
• Verhandlungsgeschick
• Kenntnisse zu Sprachmodellen, Retrieval Augmented Generation und KI-Agenten
• Fähigkeit, KI-Trends zu beobachten und auf konkrete Chancen zu übertragen
• Technische Einordnung von Entwicklungen in Geschäftsmodelle und Use Cases