AI Practice Leader

Stellenbeschreibung:

Als AI Practice Leader werden Sie die zentrale Figur bei der Entwicklung und Förderung der AI-Praxis von Arrow in EMEA sein.
Sie werden eng mit dem neu eingerichteten AI-Lab von Arrow zusammenarbeiten, um die Lösungen zu entwickeln und sie mit Energie und Überzeugung auf den Markt zu bringen.
Sie werden sich mit allen wichtigen AI-Versorgern beauftragen, darunter NVIDIA, IBM, HPE, Lenovo, Dell, Red Hat und Oracle, um sicherzustellen, dass Arrow zentral in ihren AI-Go-to-Market-Strategien positioniert ist.
Sie werden die Vertriebsmannschaften von Arrow unterstützen, um AI-Möglichkeiten in ihrem bestehenden Partner- und Kundenstamm zu identifizieren und zu entwickeln.
Sie werden Channel-Partner identifizieren, entwickeln und aufbauen, die am besten geeignet sind, die wachsende AI-Möglichkeit zu nutzen.
Sie werden Arrow auf der Bühne bei Branchenveranstaltungen, Vendor-Forums, Partner-Tagen und Kundenengagements vertreten, um die AI-Vision mit Autorität und Begeisterung zu artikulieren.
Sie werden eine strukturierte und proaktive Herangehensweise an die Zusammenarbeit mit Versorgern und Partnern unterhalten, einschließlich regelmäßiger Kadenzrufe, QBRs und gemeinsamer Go-to-Market-Planung.

Deepes Verständnis von Künstlicher Intelligenz - ihre Technologien, ihre realweltlichen Geschäftsanwendungen und die sich entwickelnde Versorgungslandschaft in EMEA.
Strategischer Denker mit der Fähigkeit, komplexe AI-Konzepte in klare kommerzielle Möglichkeiten für Partner und Endkunden zu übersetzen.
5-10 Jahre Erfahrung im IT-Kanal - ob aus einem Spezialisten- oder Management-Hintergrund, beide werden berücksichtigt.
Behaglichkeit bei der Arbeit als Einzelperson - selbstgetrieben, strukturiert und fähig, Initiativen von Anfang an bis zum Ende zu übernehmen, ohne eine Team-Unterstützung (zumindest anfangs).
Natürlicher Präsentator - selbstsicher und überzeugend auf der Bühne vor Zuhörern, die von technischen Architekten bis hin zu C-Level-Exekutiven reichen.
Familiarität mit den AI-Portfolios von wichtigen Versorgern wie NVIDIA, IBM, HPE, Lenovo, Dell, Red Hat und/oder Oracle ist ein großer Vorteil.
Kommerziell orientiert mit starken Instinkten für die Identifizierung von Möglichkeiten, die Strukturierung von Deals und die Treiber von Umsätzen über den Kanal.
Ein gewisses technisches Verständnis - Sie müssen nicht Ingenieur sein, aber Sie müssen in der Lage sein, überzeugende Gespräche auf technischer Ebene zu führen.
Fließendes Englisch ist unerlässlich; zusätzliche europäische Sprachen sind ein Plus.
Wille und Fähigkeit, etwa 40-50% der Zeit für Reisen in EMEA zu verwenden.

Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit leistungsbezogener Bonus
Pensionsplan
Karrenzulage oder Firmenwagen
Lebensversicherung
Krankenversicherung
25 Tage Urlaub pro Jahr
Strukturierte Entwicklungsmöglichkeiten und Vendor-Zertifizierungen über unser AI-Portfolio
Der Rückhalt einer globalen Organisation mit etablierten Beziehungen zu den weltweit führenden AI-Versorgern

NOTE / HINWEIS: