Analista de Pré-Vendas BDR (Outbound) Júnior | Exclusiva para cidade de Natal e Região

Overview

A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos.

Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo : cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real.

Vem ser Flamingo!

Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:

• Criamos valor com o Cliente
• Resolvemos problemas com Pragmatismo
• Jogamos Juntos
• Entregamos Resultados Consistentes
• Aprendemos e Transformamos

Benefícios e Diversidade

• Cartão Flash com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
• Plano de saúde
• Seguro de vida
• Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
• Day off no seu aniversário
• Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
• Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
• TotalPass
• Convênio pet com a Guapeco
• Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Todas as vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoas com deficiência (PCD).

Responsabilidades

• Gestão de Rotina e Produtividade: organizar e planejar suas atividades de prospecção, qualificação e follow-up no Hubspot, mantendo o CRM atualizado e a disciplina necessária para o trabalho remoto.
• Prospecção Ativa: manter um volume consistente de atividades, com predominância de ligações, complementando com e-mails e WhatsApp.
• Abordagem Consultiva e Personalizada: construir rapport com os interlocutores, criando conexões humanas que facilitam a conversa e superam resistências.
• Superação de Objeções: lidar com objeções comuns, como "já tenho fornecedor" ou "contratos longos", utilizando argumentos sobre os diferenciais da Flash.
• Priorização de Oportunidades: priorizar leads com maior potencial, focando nas primeiras horas do dia para contatos de alto impacto e garantindo uma prospecção fria eficaz.
• Experiência comprovada em prospecção ativa (OUTBOUND) com vivência em pré-vendas com foco em aquisição de novos leads do zero e abertura de mercado.
• Realização de ligações frias e experiência com volume de atividades diárias, utilizando o telefone como principal canal de comunicação.
• Excelente organização e capacidade de gestão do tempo, com habilidade para planejar e estruturar sua rotina de trabalho de forma independente e eficiente.
• Resiliência e Persistência: manter o foco diante de nãos e desafios.
• Automotivação e Foco em Propósito: ser impulsionado por objetivos claros com autodisciplina em trabalho remoto.
• Comunicação que Converte: expressar-se de forma clara e persuasiva, construindo rapport e adaptando a mensagem para encantar e qualificar leads.
• Conhecimento no uso de ferramentas de CRM, especialmente Hubspot, para gerenciar leads, tarefas e cadências.
• Ter trabalhado em HR Techs, soluções de benefícios ou em empresas SAAS.

Requisitos

• Experiência em prospecção ativa (Outbound) e pré-vendas com foco na aquisição de novos leads.
• Conhecimento de CRM, especialmente Hubspot.
• Experiência em HR Tech, soluções de benefícios ou empresas SAAS.
• Capacidade de trabalhar de forma independente, com boa organização e gestão do tempo.
• Habilidade de comunicação e rapport com clientes, e foco em resultados.

Observação: podemos utilizar ferramentas de inteligência artificial (IA) para apoiar algumas etapas do processo de recrutamento e seleção, como triagem de candidaturas, análise de currículos ou avaliação de respostas. Essas ferramentas ajudam o time de recrutamento, mas as decisões finais de contratação são tomadas por pessoas.