Architekt für IoT-Lösungen (m/w/d)

• Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden (B2B) im Bereich IoT, Telemetrie, Infrastrukturüberwachung und Industrie 4.0-Lösungen.
• Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden, Identifizierung von geschäftlichen und technischen Anforderungen und Definition des Mehrwerts vorgeschlagener Lösungen.
• Übersetzung der geschäftlichen Anforderungen der Kunden in Lösungen unter Verwendung von Sensoren, IoT-Geräten, Analyseplattformen, Edge Computing und Cloud-Services.
• Mitgestaltung und Entwicklung von Vertriebschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
• Konzeption von IoT-Lösungen und Erstellung technologischer und geschäftlicher Empfehlungen.
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Schätzungen, High-Level-Architekturen und technisch-geschäftlicher Dokumentation.
• Durchführung von Präsentationen, Demonstrationen und Workshops für Kunden.
• Analyse der operativen Prozesse der Kunden im Hinblick auf Überwachungs-, Automatisierungs- und Optimierungsmöglichkeiten.
• Zusammenarbeit mit Geräteherstellern, Integratoren und Technologiepartnern bei der Erstellung von Lösungen.
• Erstellung von Business Cases und geschäftlichen Argumentationen im Zusammenhang mit der Nutzung von IoT und operativen Daten.
• Zusammenarbeit mit technischen Teams, Architekten und Delivery in der Entwurfs- und Implementierungsphase von Lösungen.
• Unterstützung bei der Entwicklung eines Portfolios von Services und IoT-Lösungen in der Organisation.
• Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung bei der Umsetzung der Geschäftsziele der Organisation.

Deine Aufgabe

• Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden (B2B) im Bereich IoT, Telemetrie, Infrastrukturüberwachung und Industrie 4.0-Lösungen.
• Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden, Identifizierung von geschäftlichen und technischen Anforderungen und Definition des Mehrwerts vorgeschlagener Lösungen.
• Übersetzung der geschäftlichen Anforderungen der Kunden in Lösungen unter Verwendung von Sensoren, IoT-Geräten, Analyseplattformen, Edge Computing und Cloud-Services.
• Mitgestaltung und Entwicklung von Vertriebschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
• Konzeption von IoT-Lösungen und Erstellung technologischer und geschäftlicher Empfehlungen.
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Schätzungen, High-Level-Architekturen und technisch-geschäftlicher Dokumentation.
• Durchführung von Präsentationen, Demonstrationen und Workshops für Kunden.
• Analyse der operativen Prozesse der Kunden im Hinblick auf Überwachungs-, Automatisierungs- und Optimierungsmöglichkeiten.
• Zusammenarbeit mit Geräteherstellern, Integratoren und Technologiepartnern bei der Erstellung von Lösungen.
• Erstellung von Business Cases und geschäftlichen Argumentationen im Zusammenhang mit der Nutzung von IoT und operativen Daten.
• Zusammenarbeit mit technischen Teams, Architekten und Delivery in der Entwurfs- und Implementierungsphase von Lösungen.
• Unterstützung bei der Entwicklung eines Portfolios von Services und IoT-Lösungen in der Organisation.
• Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung bei der Umsetzung der Geschäftsziele der Organisation.

Dein Profil

• Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in der Rolle als Solution Specialist, IoT Solution Architect oder vergleichbar.
• Erfahrung in der Konzeption von IoT-, OT-, Industrie 4.0-, Smart Building-, Smart City- oder verwandten Lösungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Geschäftskunden und technischen Vertriebsunterstützungsteams (Presales).
• Fähigkeit, Workshops, Präsentationen und Meetings mit Kunden durchzuführen.
• Fähigkeit, die geschäftlichen Anforderungen des Kunden zu identifizieren und in spezifische technologische Lösungen zu übersetzen.
• Eigenständigkeit, gute Arbeitsorganisation und die Fähigkeit, viele Initiativen gleichzeitig zu managen.

Kompetenz in einem oder mehreren der folgenden Bereiche (Kenntnisse des gesamten Ökosystems sind ein großer Vorteil)

Internet of Things (IoT)

• IoT-Sensoren und -Geräte,
• Telemetrie und Datenerfassung von Geräten,
• Umwelt- und Infrastrukturüberwachung,
• Asset-Tracking- und Smart-Metering-Lösungen,
• IoT-Geräteflottenmanagement.

Connectivity & Kommunikation

• LTE, 5G, NB-IoT,
• LoRaWAN,
• Ethernet und WiFi,
• Kommunikationsprotokolle im IoT-Bereich,
• Integration von Geräten mit zentralen Plattformen.

IoT-Plattformen und Cloud

• Microsoft Azure IoT,
• AWS IoT oder andere IoT-Plattformen,
• Datenverarbeitung in der Cloud,
• Edge Computing,
• Datenüberwachungs- und Visualisierungsplattformen.

Data & Analytics

• Analyse von Telemetriedaten,
• Dashboards und Reporting,
• Visualisierung von Betriebsdaten,
• Einsatz von KI und Automatisierung in IoT-Umgebungen,
• Predictive Analytics und Event-Monitoring.

OT und Industrie

• Grundkenntnisse in industriellen Umgebungen,
• Industrie 4.0,
• SCADA- und MES-Systeme,
• Produktionsüberwachung,
• Integration von IT- und OT-Welten.

Sicherheit

• Sicherheit von IoT-Geräten,
• Geräteidentitätsmanagement,
• Schutz von Kommunikation und Datenübertragung,
• grundlegende Cybersecurity-Themen in IoT- und OT-Umgebungen