Area Sales Manager - Mecklenburg Vorpommern / Schleßwig-Holstein (m/w/div.), EG14

Stellenbeschreibung

• Du analysierst das Verkaufspotenzial deiner Region auf Händler‑ und Anwenderebene und nutzt dafür die Toolbox zur strukturierten Potenzialerfassung.
• Du gewinnst, entwickelst und betreust strategiekonforme Bosch Premium Partner (BPP) und baust langfristige Beziehungen auf unterschiedlichen Hierarchieebenen auf.
• Du pflegst enge Kontakte zu den wichtigsten Entscheidern und Verwendern in deiner Vertriebsregion und arbeitest dabei eng mit den jeweiligen BPPs zusammen.
• Du planst und steuerst deine Kundenbesuche sowie digitale Kommunikationsformate systematisch, stimmst dich eng mit dem Outbound‑Team und den Anwendungsberatern ab und legst die optimale Betreuungsart pro Kunde fest.
• Du verhandelst selbstständig Jahresvereinbarungen und Einzelaufträge, erstellst Angebote, präsentierst Produktneuheiten und treibst den digitalen Vertrieb über das B2B‑Portal aktiv voran.
• Du entwickelst und setzt regionalspezifische Verkaufs- und Abverkaufsmaßnahmen um, planst POS‑Einrichtungen und organisierst Schulungen oder Produktpräsentationen beim Händler oder Verwender.
• Du übernimmst eigenverantwortlich die Budgetplanung und -verwaltung, bearbeitest Reklamationen und nutzt digitale Tools und Services zur effizienten Kundenbetreuung.

Qualifikationen

Ausbildung: Du hast ein Studium mit Schwerpunkt Vertrieb / Marketing abgeschlossen oder bist über eine andere Ausbildung mit viel Vertriebsdrive zu uns gekommen.

Erfahrungen und Know‑how: Du besitzt Erfahrung sowie die Fähigkeit, Netzwerke und Beziehungen mit Entscheidungsträgern in der Region aufzubauen. Du hast eine anwenderorientierte Verkaufsargumentation sowie das dazu notwendige Anwenderwissen.

Qualifikationen: Du bist sehr geübt in der Nutzung von IT‑Tools wie Excel, Word und PowerPoint sowie digitaler Medien. Du hast Kenntnisse in analytischem, systematischem und konzeptionellem Arbeiten in Bezug auf zu entwickelnde Kunden, wie bspw. in Wachstumskonzepten, Neukundengewinnung und Kundenstrukturanalysen.

Persönlichkeit und Arbeitsweise: Du denkst unternehmerisch und kannst gut Prioritäten setzen, sodass du die Wichtigkeit der Umsetzung der Power Tools Strategie bei herausfordernden Kunden verstehst. Du führst mit Leichtigkeit selbstständige Verhandlungen mit Kunden. Du besitzt eine hohe Veränderungsbereitschaft und damit einhergehend eine tiefgehende Bereitschaft zu kontinuierlichem Lernen.

Sprachen und Reisebereitschaft: Du besitzt fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, sowie eine hohe Reisebereitschaft und ggfs. Umzugsbereitschaft. In Außendienst bist du mit einem topausgestatteten Vielfahrerfahrzeug unterwegs – ergänzt durch attraktive Zulagen.

Zusätzliche Informationen

Wir bieten tolle Möglichkeiten des remoten Arbeitens sowie unterschiedliche Teilzeitmodelle bis hin zum Jobsharing.

Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends, sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.