Area Sales Manager (m/w/d) – Americas & Nord-/Osteuropa

Die FOERSTER Group bietet seit über 75 Jahren den entscheidenden technologischen Vorsprung im Bereich der zerstörungsfreien Werkstoffprüfung. Eine Marke von Weltruf, die für Zuverlässigkeit und Innovation steht. Die weltweit agierende Unternehmensgruppe mit Stammsitz in Reutlingen entwickelt, produziert und vertreibt mit über 650 Mitarbeitenden Prüf- und Messsysteme für die metallerzeugende und -verarbeitende Industrie sowie zur Detektion und Magnetfeldsensorik.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt als:

Als Area Sales Manager (m/w/d) übernimmst du eine zentrale Rolle beim Ausbau unserer Vertriebsaktivitäten in Americas sowie Nord- und Osteuropa. Du unterstützt unsere lokalen Vertriebsteams und Distributoren, entwickelst Vertriebsstrukturen für unsere Produktlinien SONODUR, TCM, MAGNETOSCOP und SIGMATEST weiter und sorgst für eine einheitliche, erfolgreiche Umsetzung unserer Vertriebsstrategie in der gesamten Region. Dabei arbeitest du eng mit dem Head of Business Unit Mobile Testing sowie mit Teams aus Vertrieb und Produktmanagement zusammen.

Deine Aufgaben

Sales Enablement & Qualifizierung

• Konzeption und Durchführung von Produkt-und Vertriebsschulungen für lokale Teams und Distributoren


• Entwicklung und Umsetzung strukturierter Vertriebskonzepte für SONODUR, TCM, MAGNETOSCOP und SIGMATEST


• Vermittlung von Produkt- und Lösungswissen sowie unserer Value Proposition und Wettbewerbspositionierung


• Kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebskompetenz in den betreuten Ländern

Unterstützung der lokalen Vertriebsorganisationen

• Aktive Unterstützung bei laufenden Verkaufschancen und komplexen, strategisch wichtigen Kundenprojekten


• Enge Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebsteams bei wichtigen Kundenprojekten


• Unterstützung bei technischer und kommerzieller Angebotserstellung sowie bei Vertragsverhandlungen


• Sparringspartner für lokale Teams bei anspruchsvollen Vertriebsprozessen

Markt- und Vertriebsentwicklung

• Identifikation von Marktpotenzialen in Americas sowie Nord- und Osteuropa und Ableitung geeigneter Maßnahmen


• Unterstützung bei der Einführung neuer Produkte und Lösungen in den betreuten Regionen


• Sammlung und Weitergabe von Marktfeedback an Produktmanagement und HeadofBU Mobile Testing


• Mitwirkung an Umsetzung und Weiterentwicklung der regionalen Vertriebsstrategie

Kunden- und Partnerunterstützung

• Begleitung von Key Accounts gemeinsam mit lokalen Vertriebsteams und Distributoren


• Weiterentwicklung und laufendes Management der Distributoren- und Partnerlandschaft (u. a. Exklusivitäts- und Konditionsvereinbarungen)


• Sicherstellung eines einheitlichen, professionellen Kundenauftritts über alle Länder hinweg

Das bringst du mit

Ausbildung

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens oder eine vergleichbare Qualifikation

Berufserfahrung

• Mehrjährige Berufserfahrung (3–5+ Jahre) im technischen Vertrieb oder Sales Engineering, idealerweise im internationalen Umfeld


• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren sowie im Auf- bzw. Ausbau internationaler Vertriebsstrukturen


• Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern oder technisch erklärungsbedürftigen Produkten von Vorteil

Fachkenntnisse

• Fundiertes technisches Verständnis für komplexe Prüf- und Messsysteme, idealerweise im Bereich zerstörungsfreier Werkstoffprüfung (NDT)


• Sicherer Umgang mit MS Office; Erfahrung mit CRM-Systemen von Vorteil

Sprachen

• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift zwingend erforderlich


• Sehr gute Deutschkenntnisse


• Weitere Sprachkenntnisse von Vorteil

Persönliche Kompetenzen

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke sowie hohe Trainings- und Präsentationskompetenz


• Interkulturelle Kompetenz und Freude an der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Märkten


• Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und pragmatische Lösungsorientierung


• Selbstständige, strukturierte und teamorientierte Arbeitsweise


• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der betreuten Regionen (ca. 40–50 %)

Das erwartet dich bei uns

• Ein zukunftsorientiertes, global agierendes Unternehmen mit einem faszinierenden Technologiespektrum


• Anspruchsvolle, abwechslungsreiche und spannende Aufgaben mit guten Entwicklungsmöglichkeiten


• Familiäres Betriebsklima auf Augenhöhe & freundliches, hilfsbereites Team


• Gemeinsames Mittagessen in unserem Betriebsrestaurant – jeden Freitag „Family & Friends“


• Möglichkeit zur Kleinstkindbetreuung im TigeR


• Betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsmanagement, EGYM Wellpass & Möglichkeit für E-Bike Leasing


• Firmenparkplätze mit Ladesäulen für Elektrofahrzeuge


• 30 Tage Urlaub
  .... und vieles mehr!