Area Sales Manager (m/w/d)

In dieser Rolle verantwortest du den internationalen Vertrieb im Bereich Maschinenbau und Schiffstechnik. Du arbeitest eng mit Tochtergesellschaften und Technikteams, um Kundenanforderungen technisch zu lösen und Vertriebsziele zu erreichen. Du steuerst Marktstrategien, Angebote und Verhandlungen im OEM-Umfeld und unterstützt Messen sowie Projekte von der Akquise bis zum Abschluss. Die Position bietet internationales Arbeiten, Teamführungspotenzial und direkte Einflussnahme auf Wachstum und Kundenzufriedenheit.

• Dienstwagen
• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice
• Aus- und Weiterbildung
• Gruppenunfallversicherung
• Betriebliche Altersvorsorge

• Umsatzbudgets und Absatzpläne erstellen, abstimmen, überwachen
• Unterstützung von Tochtergesellschaften bei Projekten und Messen
• Entwicklung und Umsetzung von Marktbearbeitungsstrategien
• Technische Unterstützung bei komplexen Kundenanforderungen
• Zusammenarbeit mit Technikabteilungen bei Produktauswahl und -auslegung
• Angebotserstellung inkl. Preisermittlung, Lieferterminabstimmung und Angebotsverfolgung
• Verhandlungen und Auftragsabschluss (technisch & kommerziell)
• Koordination komplexer Projekte in der Anfangsphase
• Kundenkommunikation bei Terminabweichungen
• Kundenbesuche zur Unterstützung der Töchter/Büros
• Präsentation technischer Lösungen und Produktneuheiten
• Abschluss von Rahmenverträgen
• Wettbewerbsbeobachtung (Produkte & Preise)
• Strategische Vertriebsleitung im internationalen Umfeld
• Technische Kundenberatung & maßgeschneiderte Lösungserarbeitung
• Projektverfolgung von der Angebotsphase bis zum Auftragsabschluss
• Führung und Unterstützung von Tochtergesellschaften und Vertriebsteams
• Marktanalyse, Wettbewerbsbeobachtung und Rahmenvertragsverhandlungen

• Studium Maschinenbau (TU/FH) oder vergleichbar
• Mehrjährige internationale Vertriebserfahrung im Maschinenbau, idealerweise in Antriebs- oder Schiffstechnik
• Sehr gute Deutsch- sowie verhandlungssichere (technische) Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit MS Office und SAP
• Einschlägige Teilnahme an Weiterbildungen (DVKS, IHK)
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Kundenbedarfsanalyse
• Interkulturelle Kompetenz, insbesondere im OEM-Markt
• Hohes Maß an Pragmatismus, Zielorientierung und Verhandlungsgeschick
• Bereitschaft zur kontinuierlichen Prozessoptimierung und Teamführung
• Bereitschaft zu Dienstreisen im In- und Ausland zu ca. 20%

• Interkulturelle Kompetenz
• Verhandlungsgeschick
• Analytische Fähigkeiten
• SAP
• MS Office
• Technische Beratung