Area Sales Manager*in für Lkw-Reifen, Karlsruhe (m/w/d)

In dieser Position tragen Sie die Verantwortung für die eigenständige Betreuung von Händlern, Großverbrauchern und Erstausrüstungsvertretungen im Lkw-Reifen-Geschäft. Sie bauen langfristige Partnerschaften auf, vertreten Michelin auf Messen und Events und treiben nachhaltiges Wachstum durch bedarfsorientierte Lösungen. Sie arbeiten eng mitCross-funktionalen Teams zusammen und fungieren als Schnittstelle zwischen Kunden und Michelin, um Prozesse und Lösungen rund laufen zu lassen. Sie gestalten die Mobilität von morgen aktiv mit und setzen dabei auf Fachwissen, Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick.

• Betreuung von Händlern, Großverbrauchern und Erstausrüstungsvertretungen im Verkaufsgebiet
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Durchführung von Info-Sessions
• Auf Messen/Events Michelin als Gesicht der Marke vertreten
• Bedarfserkennung bei Kunden und Identifikation von Wachstumspotenzialen
• Verantwortung für Margen, Verkaufszahlen und Marktanteile
• Unterstützung durch Key Account Maßnahmen zur nachhaltigen Wachstumssteuerung
• Ganzheitliche Beratung und Verhandlungen auf Augenhöhe (persönlich/digital)
• Schnittstelle zwischen Kunden und Michelin, Koordination von Kommunikation, Prozessen und Lösungen

• mehrjährige Vertriebserfahrung
• Kundenorientierung und gutes Zuhören
• Affinität zu technischen Inhalten und überzeugende Produktpräsentationen
• technische oder kaufmännische Ausbildung, Studium oder Vergleichbares
• Belastbarkeit und Prioritätensetzung
• Selbstständige Arbeitsweise und Durchhaltefähigkeit
• digitale Kompetenz: MS Office; Salesforce
• Mobilität und Bereitschaft zu 1–2 Übernachtungen pro Woche
• Deutsch fließend (C2); Englischkenntnisse (B1)

• Kundenorientierung
• Verhandlungsgeschick
• Eigenständigkeit
• Prioritäten setzen
• MS Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint, Teams)
• Salesforce