B2B-Account Manager Inside Sales - Cross & Upselling - B2B-Bestandskunden (m/w/d)

B2B-Account Manager Inside Sales - Cross & Upselling - B2B-Bestandskunden (m/w/d)

Wir suchen einen motivierten B2B-Account Manager, der unsere Kundenportfolios weiterentwickelt und das Wachstum im B2B Outbound Bereich stärkt. Als erfahrener Vertriebsprofi identifizierst du Potenziale, baust neue Ansprechpartner auf und begleitest Kunden entlang des gesamten Verkaufsprozesses.

Kurzüberblick

• Standort: Regensburg
• Arbeitsmodell: Vollzeit
• Anstellungsart: Festanstellung

Aufgaben

Als B2B-Account Manager bist du für die aktive Weiterentwicklung unseres bestehenden Kundenportfolios verantwortlich. Du identifizierst Potenziale, baust neue Ansprechpartner auf und begleitest Kunden entlang des gesamten Verkaufsprozesses.

• Die Outbound Ansprache von Bestands- und Zielkunden erfolgt bei dir klar umsatzorientiert.
• Cross und Upselling Potenziale nutzt du gezielt, um Vertrags- und Gerätevolumen auszubauen.
• Cold Calling gehört für dich selbstverständlich zum Tagesgeschäft und wird von dir professionell eingesetzt.
• Du analysierst Vertragsstrukturen sorgfältig und leitest konkrete Maßnahmen für Optimierungen ab.
• Mit Preisanpassungen und höherwertigen Lösungsvorschlägen gehst du überzeugend und argumentationsstark um.
• Eine fundierte Bedarfsanalyse bildet für dich die Basis eines beratungsorientierten Sales Ansatzes.
• Einwände behandelst du souverän und führst Gespräche konsequent zum Abschluss.
• Du dokumentierst alle Aktivitäten systematisch im CRM und steuerst dein Portfolio datenbasiert.
• Eine enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Key Account Management und Service stellt reibungslose Abläufe sicher.

Anforderungen

• Abgeschlossenes kaufmännisches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung.
• Erfahrung im Outbound Vertrieb und nachweisbare Abschlussstärke.
• Telefonische Erstkontakte führen professionell, sicher und mit einem klaren Kundenfokus durch.
• Im Umgang mit CRM-Systemen bist du routiniert und fühlst dich in strukturierten Vertriebsprozessen sicher.
• Überzeugungskraft, Hunter-Mentalität und ein abschlussorientierter Kommunikationsstil prägen dein Profil.
• Belastbarkeit, Eigeninitiative sowie Freude an telefonischer Kommunikation bringst du mit.
• KPIs und Zahlen nutzt du sicher zur Steuerung deiner Aktivitäten.

Benefits

• Ein spannendes Arbeitsumfeld in einer Branche der Zukunft.
• Eine offene und dynamische Unternehmenskultur, in der du Eigenverantwortung übernehmen kannst.
• Ein kollegiales und wertschätzendes Arbeitsklima in einem sozialen und hoch motivierten Team.
• Leistungsger echte Bezahlung inkl. Weihnachts- und Urlaubsgeld sowie variabler Vergütung.
• Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Möglichkeit und einen überdurchschnittlich hohen Urlaubsanspruch für eine optimale Work-Life-Balance.
• Ein zukunftsweisendes und ökologisches Produktportfolio.
• Regelmäßige Weiterbildungsmöglichkeiten sowie ein weitreichendes Entwicklungspotential innerhalb der BRITA Gruppe.
• Betriebliches Gesundheitsmanagement, Wellpass und ein Job-Rad-Programm für deine Mobilität.
• Corporate Benefits - Dauerhafte Preisnachlässe z.B. auf Reisen, Mode, Technik, Mobilfunk u.v.m.