B2B Sales & Key Account Manager NZZ Deutschland (m/w/d) 80-100%

Die NZZ gehört zu den bedeutendsten privaten Medienunternehmen der Schweiz. Wir konzentrieren uns auf qualitativ hochstehende, unabhängige Publizistik und vertreten eine liberale Weltanschauung. Mit unseren Produkten bieten wir unseren Nutzerinnen und Nutzern täglich Orientierung und Inspiration. Neben den beiden Flaggschiffen «Neue Zürcher Zeitung» und «NZZ am Sonntag» gehören diverse weitere Titel, Veranstaltungsreihen, Podcasts und TV-Formate zum Portfolio. Das Berliner Team der NZZ bietet Leserinnen und Lesern zusätzlich zur umfangreichen Berichterstattung aus aller Welt einen vertieften Blick auf die Bundesrepublik. Auf dem deutschen Markt verfolgen wir eine ambitionierte Wachstumsstrategie und investieren deshalb in den Ausbau der Verlagsstrukturen vor Ort.

Zur Verstärkung unseres Teams in Berlin suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine vertriebsstarke Persönlichkeit für den Bereich Lesermarkt, die neue Firmenkunden für unsere hochwertigen Inhalte gewinnt. Du verantwortest den Aufbau neuer Firmenkundenbeziehungen in Deutschland und entwickelst unser B2B-Geschäft rund um NZZ-Corporate-Abos weiter.

Aufgaben

• Aktive Neukundenakquise von Firmenkunden für NZZ-Corporate-Abos im deutschen Markt
• Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden über LinkedIn, E-Mail und Telefon
• Einsatz von KI-Tools zur datengetriebenen Lead-Generierung, Marktanalysen und Effizienzsteigerung in der Kundenansprache
• Analyse von Kundenbedürfnissen und Beratung auf Entscheider- und C-Level
• Verantwortung für den End-to-End-Sales-Prozess vom Erstkontakt über Pitch, Angebot und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss
• Kontinuierliche Markt-, Wettbewerbs- und Trendbeobachtung zur Identifikation neuer Geschäftschancen
• Sicherstellung des Pipeline-Aufbaus sowie Verantwortung für Neukunden-Umsatz und Abschlussquoten

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit Schwerpunkt Neukunden / New Business Development
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf von Online-Abos oder Software-/ Content-Lizenzen, vorzugsweise direkt in der Medienbranche oder einem verwandten digitalen Umfeld
• Praxiserfahrung im Umgang mit KI-gestützten Tools für die Kundenakquise (z. B. für automatisiertes Lead-Scoring, Personalisierung oder smarte Outreach-Prozesse)
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit hoher Eigeninitiative, Abschlussstärke und dem Drive, im deutschen Markt etwas zu bewegen
• Sehr gute Fähigkeiten in Bedarfsanalyse, Beratung und Verhandlungsführung auf Entscheider- und C-Level-Ebene
• Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise
• Starkes Interesse an Wirtschaft, Politik und hochwertigen Medieninhalten; Kenntnis der deutschen Medienlandschaft
• Stilsichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse

Unser Angebot

• Eine verantwortungsvolle Rolle mit viel Gestaltungsspielraum in einem wachsenden Markt
• Zusammenarbeit mit einem engagierten Team in Berlin und Zürich
• Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten
• Eine tolle Arbeitsumgebung: Wir unterstützen die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben. Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeit sind selbstverständlich. Unser Büro liegt zentral in Berlin.