B2B Sales Manager / Business Development Manager - IT Solutions

itestra steht für exzellentes Software Engineering. Wir führen geschäftskritische IT-Projekte sicher zum Erfolg, modernisieren komplexe Legacy-Systeme treiben die digitale Transformation durch zukunftsweisende KI-Lösungen voran und bauen hochperformante Individualsoftware für namhafte Kunden. Wir reden nicht nur über Digitalisierung und Künstliche Intelligenz – wir setzen sie um.

Und genau dafür brauchen wir dich: Als Wachstumstreiber, der Türen öffnet, neue Kundenpotenziale erkennt und aus kalten Kontakten heiße IT- und KI-Projekte macht. Du suchst eine Position, in der sich dein Erfolg direkt für dich auszahlt? Dann gestalte die digitale Transformation aktiv mit uns!

Deine Aufgaben: Create Impact. Drive Growth!

In dieser Rolle bist du die Speerspitze unseres Wachstums. Du wartest nicht darauf, dass das Telefon klingelt – du nimmst es selbst in die Hand. Dein Fokus liegt zu 100 % auf der Gewinnung von Neukunden und dem strategischen Beziehungsaufbau im Enterprise- und gehobenen Mittelstandssegment.

• Wachstumstreiber & Lead-Gen: Du gewinnst aktiv Neukunden im B2B-Umfeld und steuerst den gesamten Vertriebsprozess eigenständig – von der Erstansprache bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Lösungsberater für die Zukunft: Du begeisterst potenzielle Kunden für unser Portfolio aus innovativem Software-Engineering, IT-Modernisierung und zukunftsweisenden KI-Anwendungen.
• Deal-Closer: Du führst Erstgespräche, Präsentationen sowie Angebotstermine durch, entwickelst maßgeschneiderte Lösungen für potenzielle Kunden und bringst Vertragsverhandlungen souverän zum Abschluss.
• Strategischer Analyst: Du bearbeitest und priorisierst Vertriebsprojekte nach strategischem Potenzial sowie Abschlusswahrscheinlichkeit.
• Netzwerker: Du repräsentierst itestra auf Messen, Events und direkt vor Ort beim Kunden, um nachhaltige Beziehungen aufzubauen.
• Vertriebs-DNA & Hunter-Mentalität: Du bringst fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb mit (idealerweise im IT-Umfeld, Software-Engineering oder Consulting) und besitzt Erfolgswillen sowie Durchhaltevermögen.
• Macher-Mentalität: Du verstehst es, komplexe Verkaufsprozesse aktiv zu gestalten. Eigeninitiative und eine selbstständige, zielgerichtete Priorisierung deiner Leads sind für dich selbstverständlich.
• Kommunikationsstärke auf C-Level: Du trittst sicher auf, überzeugst durch Verhandlungsgeschick und kannst den Wert komplexer Dienstleistungen für den Kunden glasklar und nutzenorientiert vermitteln.
• Fundament: Ein gutes kaufmännisches und technisches Verständnis (z. B. durch ein Studium der BWL, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare praxisnahe Qualifikation).
• Sprachkompetenz: Verhandlungssicheres Deutsch sowie sehr gute Englischkenntnisse für die Kommunikation in einem dynamischen, modernen Umfeld.

Warum itestra

• Attraktives Provisionsmodell: Dein Einsatz zahlt sich aus – wir bieten dir ein faires Fixum gepaart mit einer leistungsorientierten Provision, die deine Erfolge direkt widerspiegelt.
• Starkes Produkt & echte Relevanz: Du verkaufst keine Luftschlösser. Unsere Kombination aus "Software-Renovierung", moderner Individualsoftware und KI-Lösungen bietet Kunden einen messbaren ROI und sichert deren Zukunftsfähigkeit.
• Agilität & Freiraum: Kurze Entscheidungswege, viel Eigenverantwortung und maximaler Platz für deine eigenen Vertriebsstrategien.
• Wachstum & Entwicklung: Wir unterstützen deine kontinuierliche Weiterentwicklung und bieten ambitionierte Karrierepfade in einem expandierenden Unternehmen.
• Teamkultur: Ein hochmotiviertes, kollegiales Team, das Spitzenleistungen erbringt und Erfolge gemeinsam bei unseren jährlichen Teamevents mit Familie und Partnern feiert.

Bereit, die Speerspitze unseres Wachstums zu werden?