BDM for Microsoft IoT / embadded

Unternehmensbeschreibung

Arrow Electronics (NYSE:ARW) treibt als globaler Technologiedistributor Innovation für tausende führende Hersteller und Dienstleistungsunternehmen voran. Mit einem Umsatz von 30,9 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025 entwickelt Arrow Lösungen, die Geschäftsprozesse optimieren und den Alltag durch Technik verbessern. Das breite Portfolio umfasst die gesamte Technologielandschaft und unterstützt Kund:innen dabei, zukunftsorientierte Produkte zu entwerfen, zu vertreiben und zu implementieren. Ziel ist es, die Vorteile moderner Technologien möglichst vielen Menschen zugänglich zu machen. Weitere Informationen und Karrieremöglichkeiten finden Sie unter arrow.com und careers.arrow.com.

Rollenbeschreibung

Als BDM für Microsoft IoT / Embedded sind Sie verantwortlich für die strategische Entwicklung und den Ausbau des Geschäftsfeldes rund um IoT- und Embedded-Lösungen im Microsoft-Umfeld. Im Arbeitsalltag identifizieren und qualifizieren Sie neue Geschäftschancen, beraten Bestands- und Neukund:innen technisch und kommerziell und entwickeln gemeinsam mit ihnen passende Lösungen basierend auf dem Arrow-Portfolio. Sie arbeiten eng mit internen Vertriebsteams, technischen Spezialist:innen und Herstellerpartnern zusammen, erstellen Angebote, führen Produktpräsentationen durch und unterstützen bei der Markteinführung neuer Lösungen. Diese Position ist in Vollzeit zu besetzen und als Hybrid-Rolle ausgelegt: Ihr Hauptstandort ist Neu-Isenburg, gleichzeitig besteht die Möglichkeit, einen Teil der Aufgaben im Homeoffice zu erledigen.

Qualifikationen

• Technische Kompetenz: Fundierte Kenntnisse in IoT-Architekturen, Embedded-Systemen und idealerweise Erfahrung mit Microsoft-Technologien (z.B. Azure IoT, Embedded-Betriebssysteme); technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation von Vorteil.
• Vertrieb & Business Development: Erfahrung im Lösungsverkauf im B2B-Umfeld, Fähigkeit zur Entwicklung von Markt- und Accountstrategien sowie zum Aufbau langfristiger Kund:innenbeziehungen.
• Kommunikation & Zusammenarbeit: Ausgeprägte Präsentations- und Verhandlungskompetenz, sicheres Auftreten gegenüber technischen und kaufmännischen Stakeholdern, Freude an teamübergreifender Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld.
• Analyse- & Planungskompetenz: Strukturierte Arbeitsweise, Fähigkeit zur Bewertung von Markt- und Kundenpotenzialen, Erstellung von Forecasts und Aktionsplänen zur Erreichung von Umsatzzielen.
• Sprach- & IT-Kenntnisse: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, sicher