Bereichsleiter Sales Marke (m/w/d)

ALPENHAIN Käsespezialitäten GmbHBerlin

Stellenbeschreibung:

ETABLIERTER FMCG-SPEZIALIST IM MARKENGESCHÄFT

Unser Mandant TSI ist ein etabliertes FMCG-Unternehmen mit einer starken Position in DACH, sowohl im Marken- als auch im PL-Segment
Die Unternehmenskultur ist mittelständisch geprägt, mit kurzen Entscheidungswegen und hoher Marktnähe, nicht nur zu deutschen, sondern auch zu internationalen Handelsorganisationen
TSI verfügt über eine besonders hohe Kompetenz, kundenspezifische Sortiments- & Produktkonzepte umzusetzen, und hat hier in verschiedenen Warengruppen eine beachtliche Marktposition
Im Bereich der Markensortimente verfügt das Unternehmen über langj. Erfahrung in der gemeinsamen Entwicklung mit Kunden sowie der Beschaffung & Vermarktung
I. R. einer Nachfolgebesetzung suchen wir nun für dieses wichtige Geschäftsfeld den neuen Bereichsleiter Sales Marke (m/w/d)
Strategische & operative Führung des Vertriebs in DACH und EU
Verantwortung für das bestehende Vertriebsteam KAM Marke
Operative Einbindung bei strategisch wichtigen Kunden, inkl. Führen von Kundengesprächen und Hands on-Unterstützung bei hoher Präsenz vor Ort
Forcierung des Geschäftsausbaus in Kanälen außerhalb des LEHs und in zu definierenden europäischen Kernmärkten
Entwicklung und Umsetzung von Warengruppen- & Vermarktungsstrategien in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing
Ausbau einer KPI-basierten, ergebnisorientierten Kundenführung bei konsequentem Net Revenue Management und unter Beibehaltung schlanker Prozesse
Transformation des Vertriebsteams in eine erfolgreiche Zukunftsorganisation, mit kontinuierlichem Upskilling und Ausbau der Sales Excellence
Enge Zusammenarbeit mit der GF in der erweiterten Geschäftsleitung
Tätigkeit in einem innovativen & zukunftsorientierten Unternehmensumfeld
Übernahme einer Schlüsselposition in der strategischen Fortführung eines etablierten Marken-Geschäfts
Hoher Gestaltungsspielraum in einer mittelständisch geprägten Organisation mit kurzen Entscheidungswegen
Kombination aus operativer Marktnähe und strategischer Verantwortung
Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und zentralenUnternehmensbereichen
Möglichkeit, eines der Hauptgeschäftsfelder aktiv weiterzuentwickeln
Vertriebsausbildung bei einem FMCG Bluechip und erfolgreiche, mehrjährige Arbeit in Leitungsfunktionen bei mindestens einem Marken-Mittelständler
Ausgereiftes Verhandlungsgeschick sowie nachweisliche Verhandlungsergebnisse bei Durchsetzung von Konditionen & Pricing mit Top-Kunden in LEH und Discount
Expertise und Vision zur Erschließung von Absatzpotentialen
Erfahrung bei der KPI-basierten Führung von Vertriebsteams und dem Aufbau eines zukunftsorientierten Direktgeschäftes (B2C & B2B)
Vertraut mit effizienzsteigernden Prozessoptimierungen & digitalen Tools in Sales
Integre Persönlichkeit ohne Silo-Denken, mit Blick auf die gesamtunternehmerischen Ziele; dabei Motivator & Teamplayer mit moderner Führung und ausgeprägter Kommunikationsstärke
Abgeschlossenes BWL-Studium oder vergleichbare Qualifikation sowie verhandlungssicheres Englisch